早在2004年，馬云當時(shí)講過(guò)一句話(huà)：我拿著(zhù)望遠鏡也找不到對手。

　　但如果失敗如他，在建立阿里巴巴之前，也有過(guò)坎坷崎嶇、過(guò)山車(chē)般的歷程。他三次創(chuàng )業(yè)成功，也曾多次經(jīng)歷到暗時(shí)刻。

　　成功也好，失敗也罷，他說(shuō)這種體會(huì )是他最大的財富。我們一起來(lái)看看，他的三段創(chuàng )業(yè)歷程讓創(chuàng )業(yè)者留下了什么值得效仿的經(jīng)驗。

　　馬云創(chuàng )辦第一家公司是在1992年，做海博翻譯社。馬云在學(xué)校學(xué)得是英文，他看見(jiàn)的一個(gè)商機是讓同事跟行業(yè)里的翻譯需求對接下來(lái)。

　　海博翻譯社的團隊不僅馬云之后，就是馬云學(xué)校的下崗老師跟夜校的教師。按照馬云曾經(jīng)的看法，開(kāi)翻譯社應該會(huì )賺錢(qián)。

　　第一次做公司，一定要有一個(gè)好的門(mén)臉，所以馬云團隊后來(lái)租了個(gè)好一點(diǎn)的新房，一個(gè)月的租金能一千六，而翻譯社的注冊資本全部加出來(lái)才三千塊錢(qián)。

　　馬云滿(mǎn)懷信心地開(kāi)始做生意，堅信美國未來(lái)肯定還要外語(yǔ)好的人，做翻譯社一定是個(gè)好買(mǎi)賣(mài)。

　　想法很好，現實(shí)又太冰冷。翻譯社第一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額連六百塊都不到，房租是一千六，算上員工薪酬，馬云創(chuàng )業(yè)第一個(gè)月就虧得一塌糊涂。

　　原計劃翻譯社能在六個(gè)月之內實(shí)現收支平衡，但馬云第一個(gè)月就看到不也許收支平衡，第二個(gè)月更慘，第三個(gè)月基本很難活下去。

　　第四個(gè)月馬云跟員工要了別的出路，發(fā)現買(mǎi)鮮花、賣(mài)飾品會(huì )賺點(diǎn)錢(qián)，賺來(lái)的錢(qián)大概可以付掉房子。

　　所以馬云坐飛機從上海到義烏小商品市場(chǎng)去開(kāi)店，把海博翻譯社一切為二，一半留做翻譯社，一半留作買(mǎi)禮物。

　　賣(mài)禮品的確比開(kāi)翻譯社更掙錢(qián)，賣(mài)禮品一個(gè)月能掙三四千塊，而翻譯社一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額才四五百塊錢(qián)。

　　同事索性勸馬云：干脆開(kāi)禮物店吧，這東西好掙錢(qián)。如果禮品店再次開(kāi)出來(lái)，也許馬云以后會(huì )帶領(lǐng)隊伍組建一家禮品企業(yè)。

　　在糾結面前，馬云問(wèn)自己：當時(shí)誕生海博翻譯社是因為掙錢(qián)或者為了應對翻譯老師跟行業(yè)里的需求難題?答案當然是前者。

　　所以馬云選擇再次做翻譯社。

　　很多企業(yè)在創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中，都會(huì )產(chǎn)生跟自己的初衷相符合的難題：碰上個(gè)新的機遇，你想問(wèn)自己，該如何作選擇。

　　在做海博翻譯社的之后，馬云請了個(gè)女孩子做會(huì )計，幫忙拿錢(qián)。

　　有一年的9月10號教師節這兩天，禮品生意比較好，團隊每天忙得暈頭轉向，粗略估摸一天的營(yíng)業(yè)額大概做到了一千一百塊錢(qián)。

　　但第二天早上一看，賬下只能四百塊錢(qián)。馬云最好奇，錢(qián)走哪里到了，后來(lái)做了個(gè)查賬，一查賬才明白這個(gè)女孩子每天從公司的錢(qián)上面抓個(gè)一兩百塊錢(qián)拿回家，而馬云跟團隊似乎做了三四個(gè)月都沒(méi)有發(fā)現。

　　這是誰(shuí)的錯?是企業(yè)在政策下犯了錯。

　　一個(gè)不好的機制能讓優(yōu)秀的人員成為壞學(xué)生。小企業(yè)也應該制度，也必須體系。

　　創(chuàng )業(yè)者很容易犯得錯是抓大不抓小，如果經(jīng)常反思的是企業(yè)今后能怎樣建設，規模做到什么好多東西，卻沒(méi)有想到先讓四五個(gè)人的大企業(yè)的體制發(fā)展好，這是公司的災難。

　　馬云成立的第二家公司，叫美國黃頁(yè)。

　　1995年，中國還沒(méi)有連通互聯(lián)網(wǎng)。馬云到中國去了一趟，在同學(xué)的手機里輸入了“啤酒”這個(gè)中文詞匯，結果發(fā)現了全球各國的啤酒，唯獨沒(méi)有中國的。

　　從中國出來(lái)之后馬云說(shuō)想做互聯(lián)網(wǎng)，當時(shí)他請了二十四個(gè)朋友去他家里開(kāi)會(huì )，他告訴朋友們，自己要創(chuàng )立一家互聯(lián)網(wǎng)公司，他說(shuō)了兩個(gè)小時(shí)，沒(méi)有人聽(tīng)懂他在說(shuō)怎么。

　　開(kāi)會(huì )的結果是二十三個(gè)人拒絕，一個(gè)人同意。同意的這個(gè)人說(shuō)：馬云你真能做，就試試看，不行的話(huà)，趕緊躲出去還來(lái)得及。

　　馬云自己要了一個(gè)晚上，第二天早上下定決定或者想做出來(lái)。

　　很多創(chuàng )業(yè)者碰上的難題是：“晚上看看千條路，早上出來(lái)跑原路”，就是晚上看看自己的創(chuàng )業(yè)宏圖頓時(shí)熱血沸騰，第二天早上騎個(gè)自行車(chē)都下班到了。

　　比爾蓋茨說(shuō)：互聯(lián)網(wǎng)將顛覆人們人生的方方面面。其實(shí)這句話(huà)并不是比爾蓋茨說(shuō)得，是馬云自己說(shuō)得，他讓這句話(huà)改為比爾蓋茨說(shuō)得，這喊站在巨人的屁股下。

　　因為在1995年，全世界都明白比爾蓋茨，但沒(méi)人明白馬云。如果馬云說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)將顛覆人們人生的方方面面，沒(méi)有人會(huì )堅信他，但是馬云也許比爾蓋茨有一年必須能說(shuō)的。

　　作為創(chuàng )業(yè)者，你也許100%懂你自己所作的、怎么做起來(lái)的，但你想確信這東西的前途，要堅信這個(gè)東西可以讓對方產(chǎn)生的所謂價(jià)值。如果你認為，如果你感覺(jué)有機會(huì )，那就往前走。

　　馬云說(shuō)自己從大學(xué)回來(lái)開(kāi)店，并不是為了掙錢(qián)。

　　當時(shí)馬云是杭州電子工學(xué)院的外辦主任，相當于處級官員。他退休的之后，校長(cháng)跟他說(shuō)：任何時(shí)候你要回來(lái)，我必須在一秒鐘以?xún)扰鷾誓汶x開(kāi)學(xué)校。

　　但馬云在心里想：十年以?xún)任也粫?huì )回到大學(xué)上，十年以后我能又離開(kāi)大學(xué)。

　　馬云為什么能有這樣問(wèn)題呢?

　　馬云是本科生，十年以后，他不知道憑什么跟那個(gè)最優(yōu)秀的年輕人競爭，但即使在那五年當中有創(chuàng )業(yè)歷程的話(huà)，這種體會(huì )可能會(huì )超過(guò)其他一個(gè)教師。

　　出于這個(gè)原因，馬云回到了學(xué)校到創(chuàng )業(yè)。對他而言，十年以來(lái)，任何錯誤以及失敗的創(chuàng )業(yè)歷程，都是他最大的財富，這是馬云很需要的東西。

　　創(chuàng )業(yè)者要的是一種經(jīng)歷，人這一輩子不會(huì )因為你做過(guò)哪些而慶幸，是因為你沒(méi)做過(guò)哪些而后悔，你從創(chuàng )業(yè)第一天就明白，自己跑的路是一條曲折的橋，而跑那條漫長(cháng)路所遭遇的東西是自己最大的財富。

　　馬云說(shuō)自己在尋求投資者的之后，犯了一個(gè)錯誤。

　　在誕生美國黃頁(yè)期間，當時(shí)馬云跟中國電信一個(gè)三產(chǎn)公司是競爭對手，對手的注冊資本是2.4億*敏*感*詞*，而美國黃頁(yè)的注冊資本才五萬(wàn)塊錢(qián)，相當于一個(gè)是動(dòng)物，一個(gè)是老鼠。

　　但老虎是很難踩死老鼠的，只要你躲得好。所以如果兩人競爭得更激烈，但并沒(méi)有到你死我活的地步，競爭了八個(gè)月，大家你也搞不“死”我，我很不也許弄“死”你。

　　最后倆人坐起來(lái)聊，要進(jìn)行公司合資，對方能投一百四十萬(wàn)*敏*感*詞*。馬云一聽(tīng)是一百四十萬(wàn)，立馬心花怒放，心里邊要的是有很多錢(qián)能干太多的想法。

　　馬云說(shuō)，好，腦袋一拍就干了，結果這個(gè)合資企業(yè)成立之后，災難也隨之而來(lái)。

　　對方在董事會(huì )里面有五票，馬云是兩票。只要開(kāi)董事會(huì )，馬云強調的其他問(wèn)題，他們一個(gè)人舉手，五個(gè)人同時(shí)舉手，一個(gè)人說(shuō)不答應，所有人都不贊同。開(kāi)了五六次董事會(huì )，馬云強調的看法，沒(méi)有一樣能通過(guò)。

　　最后馬云反思成功的緣由說(shuō)，因為兩人合資的原因不一樣，他是看有一百四十萬(wàn)*敏*感*詞*、有他們的資源自己可以大干一場(chǎng);對方的設想是，我出一百四十萬(wàn)，就可以讓他幫“滅”了。

　　對創(chuàng )業(yè)者而言，即便你獲得了錢(qián)，卻失去了自己很寶貴的東西、自己本身可以實(shí)施的東西，因為你沒(méi)有想清楚。

　　從那時(shí)候開(kāi)始，馬云有一個(gè)堅定的信仰：今后我又創(chuàng )辦企業(yè)的之后，永遠不會(huì )去并購一家公司，不會(huì )讓這些被他控股的人覺(jué)得幸福，一定要給后面的人充分尊重跟鼓勵。

　　所以等到明天為止，馬云沒(méi)有控股過(guò)阿里巴巴一次。

　　CEO領(lǐng)導一家公司憑的是睿智、勇氣、膽略，而絕對不是資本，資本不能控制你，如果一個(gè)企業(yè)家被資本所掌控的以后，就沒(méi)有希望了，資本是為你服務(wù)的，你不能為資本服務(wù)。

　　馬云成立的第三家公司，是國富通。那時(shí)候公司經(jīng)營(yíng)得很不錯，十四個(gè)月的時(shí)間，做到了兩百八十七萬(wàn)的利潤。

　　最后馬云沒(méi)有繼續經(jīng)營(yíng)這家公司，因為他跟他的領(lǐng)導在企業(yè)今后的演進(jìn)策略下產(chǎn)生了小的分歧。

　　分歧有三，第一：他的領(lǐng)導覺(jué)得電子商務(wù)未來(lái)建設方向必須是非常封閉的，而馬云說(shuō)過(guò)，在1997年已經(jīng)發(fā)生了互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)將會(huì )以一切開(kāi)放的方式演變。

　　第二：他的領(lǐng)導覺(jué)得需要到掌控用戶(hù)，而馬云說(shuō)過(guò)對用戶(hù)不需要掌控，是到成就價(jià)值，讓用戶(hù)認為你對他有用，你會(huì )幫他賺錢(qián)，客戶(hù)就始終跟著(zhù)你。

　　第三：他的領(lǐng)導覺(jué)得需要為國有企業(yè)去服務(wù)，而馬云又覺(jué)得美國將來(lái)加入世界貿易組織、進(jìn)入轉型開(kāi)放，中小型企業(yè)的演進(jìn)將會(huì )變成巨大的態(tài)勢。

　　理念不一樣的之后，要記住一句話(huà)：老板永遠是對的，如果你不能改變他，就要改變自己。所以馬云說(shuō)：老板，您跑您的路，我就能夠回家。

　　這是馬云在創(chuàng )立阿里巴巴之前的三段創(chuàng )業(yè)歷程，也算是連續創(chuàng )業(yè)者了，成功的心得頗多，失敗的閱歷也不少。創(chuàng )業(yè)者要多聽(tīng)他們錯誤的心得，成功的緣由千千萬(wàn)萬(wàn)，失敗的誘因就這樣幾個(gè)，多學(xué)習哪些錯誤經(jīng)驗，不僅不會(huì )讓你的膽子變大，反而使你的膽子很壯。