企業(yè)做好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)需要六大策略，你做對了嗎？

　　隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來(lái)越多的公司從事網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。之前也有一篇文章企業(yè)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的文章（歡迎點(diǎn)擊《企業(yè)做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的六大策略》），但是很多企業(yè)都急于進(jìn)入電商圈，有網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中的許多禁忌。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)要想成功，必須避免以下八個(gè)問(wèn)題：

　　1、立即開(kāi)始，沒(méi)有任何計劃

　　很多公司一開(kāi)始對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)并沒(méi)有一個(gè)清晰的認識。大多數企業(yè)的管理者意識到應該通過(guò)報紙、電視等媒體進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)朋友的介紹，或者業(yè)務(wù)員的鼓動(dòng)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)擴大業(yè)務(wù)和銷(xiāo)售。于是我立即安排人員聯(lián)系制作網(wǎng)站，發(fā)布信息，投入線(xiàn)上推廣。整個(gè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程在沒(méi)有任何計劃的情況下展開(kāi)。一段時(shí)間后，不僅沒(méi)有效果，還失去了繼續堅持網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的信心和興趣，出現了公司退出公司宣布退出等悲劇。

　　眾所周知，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)“頂級”工程，涉及到很多方面。需要結合自身實(shí)際情況，有明確的企業(yè)定位。沒(méi)有定位，就沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)。然后，分析消費者的需求，制定周密、科學(xué)的計劃以取得成功。從啟動(dòng)網(wǎng)站建設、企業(yè)信息發(fā)布，到制定推廣預算、選擇網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式、安排專(zhuān)職網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣、客服、文案等，一切工作安排到位，持之以恒，使公司的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程可以順利進(jìn)行。只有這樣，才能為最終達到理想的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果打下基礎。

　　2、營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的建設強調設計和輕應用

　　打造企業(yè)網(wǎng)站是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)非常重要的一環(huán)，尤其是打造面向營(yíng)銷(xiāo)的網(wǎng)站。然而，事實(shí)上，大多數企業(yè)網(wǎng)站并沒(méi)有在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中發(fā)揮應有的作用。這與公司對網(wǎng)站construction的理解分不開(kāi)。大多數公司認為網(wǎng)站是公司的網(wǎng)上形象，越漂亮越好。美術(shù)設計、Flash*敏*感*詞*、企業(yè)形象成為企業(yè)最關(guān)注的領(lǐng)域。至于網(wǎng)站是否滿(mǎn)足網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的需求，是否方便日后的功能添加或調整，暫不考慮。負責網(wǎng)站制作的服務(wù)事業(yè)部也盲目迎合公司喜好，在表現形式上下功夫，提高網(wǎng)站的建設成本，當然也不負責內部功能和營(yíng)銷(xiāo)應用.

　　網(wǎng)站construction 是服務(wù)于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的需求，這個(gè)要明確。 網(wǎng)站施工要設計和應用并重。不僅要注重企業(yè)形象展示，還要明確網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)功能和流程，注重產(chǎn)品或服務(wù)展示、用戶(hù)交互、信息檢索、客戶(hù)體驗等方面的建設。 ，讓網(wǎng)站更實(shí)用有效 和諧簡(jiǎn)單，讓網(wǎng)站具有營(yíng)銷(xiāo)力、傳播力和轉化力。

　　3、盲目進(jìn)行垃圾郵件營(yíng)銷(xiāo)、海量信息等

　　很多企業(yè)在面對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，都不知所措。許多公司選擇向各種平臺發(fā)送垃圾郵件或大量信息，例如 BBS 和博客。雖然短期內企業(yè)可以看到一些網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果，比如網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量的增加等，但從長(cháng)遠來(lái)看，企業(yè)遭受的損失遠遠大于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)取得的效果.

　　一是企業(yè)形象受損。垃圾郵件深受網(wǎng)友的厭惡。大多數垃圾郵件都是企業(yè)誠信缺失、產(chǎn)品質(zhì)量差，甚至惡意欺詐和非法產(chǎn)品。企業(yè)一旦與垃圾郵件相關(guān)聯(lián)，其在消費者心目中的形象就會(huì )大打折扣。

　　其次，一旦企業(yè)習慣了這種低成本、自害的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣方式，一味追求低報酬、高回報的畸形網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，對投資回報缺乏正確認識，將難以接受真正健康有益的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)和產(chǎn)品，錯失網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)發(fā)展的良機。企業(yè)要結合自身發(fā)展情況，有一套適合自己的推廣渠道。

　　4、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品跟風(fēng)買(mǎi)

　　目前，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品種類(lèi)繁多，加上銷(xiāo)售人員的聰明才智，企業(yè)在產(chǎn)品選擇上有很多困惑。我們經(jīng)常會(huì )發(fā)現，一旦某個(gè)行業(yè)的幾家公司使用了某種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，同行業(yè)的其他公司就會(huì )陸續購買(mǎi)。

　　很多網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商已經(jīng)掌握了公司的購買(mǎi)和比較心理，通過(guò)行業(yè)客戶(hù)會(huì )議、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品行業(yè)說(shuō)明會(huì )等會(huì )議，充分發(fā)揮“客戶(hù)見(jiàn)證”和“推薦”的作用。技能使企業(yè)能夠削弱自己的判斷力，跟隨他人的選擇，或者盲目競爭和購買(mǎi)。實(shí)踐證明，適合你的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品。跟風(fēng)購買(mǎi)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品往往不僅不是最合適的，而且由于過(guò)度使用，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的效果越來(lái)越差。創(chuàng )業(yè)者要懂得放棄，學(xué)會(huì )選擇。

　　5、利用搜索引擎競拍產(chǎn)品，等待兔子

　　目前，谷歌、雅虎、百度等搜索引擎競價(jià)產(chǎn)品是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的主流產(chǎn)品，越來(lái)越多的企業(yè)選擇搜索引擎競價(jià)產(chǎn)品。大多數企業(yè)并不知道在購買(mǎi)了有競爭力的產(chǎn)品后，他們需要定期進(jìn)行優(yōu)化和維護，而只是等待客戶(hù)*敏*感*詞*。這種效果只會(huì )變得更糟。

　　搜索引擎競價(jià)的效果是由很多因素組成的。日常消費預算、關(guān)鍵詞上詞數、報表分析等維護工作的好壞，將直接影響搜索引擎競價(jià)產(chǎn)品的效果。企業(yè)在使用競價(jià)產(chǎn)品時(shí)，不能坐以待斃，而應定期對其進(jìn)行維護和優(yōu)化。如果他們能把握“以用戶(hù)體驗為中心”的原則，努力提升用戶(hù)的感受，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的效果才能得到提升。 .

　　6、線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)和線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)完全分離

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是整體營(yíng)銷(xiāo)戰略的一部分，是實(shí)現企業(yè)銷(xiāo)售和盈利的重要手段。需要線(xiàn)上線(xiàn)下有效結合才能取得顯著(zhù)效果。許多公司認為互聯(lián)網(wǎng)只是一種媒介。即使他們已經(jīng)實(shí)現了在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)，他們也可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)推廣他們的公司和產(chǎn)品，提高他們的品牌知名度和企業(yè)形象。這是一種不完整的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)意識。沒(méi)有線(xiàn)下參與的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不是真正的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，難以達到“營(yíng)銷(xiāo)”和“銷(xiāo)售”的終極目標。

　　其實(shí)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的作用遠不止這些。對于線(xiàn)下體驗較多的企業(yè)，要抓住線(xiàn)上宣傳推廣的作用，再線(xiàn)下提升客戶(hù)體驗，從而采集銷(xiāo)售線(xiàn)索，挖掘潛在客戶(hù)，線(xiàn)下與線(xiàn)上相結合，最終達成交易，并為企業(yè)創(chuàng )造利潤。

　　7、信息采集方法一勞永逸

　　采集信息是一種流行的“網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式”。許多網(wǎng)站通過(guò)編寫(xiě)程序或使用采集軟件從其他網(wǎng)站那里抓取大量需要的網(wǎng)絡(luò )信息來(lái)豐富他們的網(wǎng)站內容。這樣，網(wǎng)站的內容快速豐富，搜索引擎收錄頁(yè)面的數量也可以快速增加，可以快速吸引訪(fǎng)問(wèn)者，增加流量。然而事實(shí)證明，沒(méi)有成功的網(wǎng)站來(lái)自信息采集，成功的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。

　　Information采集可以采集到大量需要的信息，但信息質(zhì)量參差不齊，大部分是互聯(lián)網(wǎng)上重復性高的內容，對搜索引擎不起作用。對于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，只是網(wǎng)站的另一個(gè)克隆，沒(méi)有吸引力。對于網(wǎng)站內容的建設，企業(yè)還是要腳踏實(shí)地，做有自己特色和原創(chuàng )精神的內容，少積累多，用心培養忠實(shí)用戶(hù)，豐富網(wǎng)站一些案例研究。 @的內容逐漸通向成功。

　　8、Background 數據，重統計多于分析

　　世界上有沒(méi)有哪位創(chuàng )業(yè)者在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)時(shí)最不注重網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的效果？但在現實(shí)中，很多企業(yè)在對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果的評價(jià)中，大多偏重統計，忽視分析。在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果方面，網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量和網(wǎng)站的排名是普遍關(guān)注的內容。用戶(hù)回訪(fǎng)率、用戶(hù)來(lái)源分析、關(guān)鍵詞分析等更深入的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果分析沒(méi)有得到重視。

　　全面的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果評估應該包括網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量、用戶(hù)粘性、來(lái)源分析、搜索引擎關(guān)鍵詞效果分析、各種推廣產(chǎn)品的應用效果分析?；趯τ脩?hù)信息等方面的分析，可以根據這些分析得出下一步網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作的改進(jìn)建議和方案。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)重統計，輕分析，無(wú)助于改善網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)現狀。

　　以上八家企業(yè)在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中應注意的問(wèn)題。大多數公司都出現了。我相信，如果每個(gè)創(chuàng )業(yè)者在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)時(shí)都細心、細心、用心，他一定會(huì )走向成功。當然，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)深不可測的知識領(lǐng)域，更多的還是需要我們主動(dòng)學(xué)習來(lái)充實(shí)自己的大腦，然后將更多的理論知識應用到實(shí)際的生活和工作中。更多網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的理論知識和操作技巧，歡迎關(guān)注山人資訊，教你如何進(jìn)行高效的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。

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