深入剖析阿里巴巴國際站P4P著(zhù)陸頁(yè)offer和premium

　　

　　你的P4P產(chǎn)品投放在何處？剖析P4P產(chǎn)品的聚合頁(yè)

　　做阿里巴巴國際站的朋友應該聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)二級域名，作為的P4P投放廣告的落地聚合著(zhù)陸頁(yè)，此域名上優(yōu)先展示和排名的產(chǎn)品都是帶有P4P標志的產(chǎn)品。然而offer這個(gè)二級域名的流量比重早已在2017年開(kāi)始急劇下降，P4P的投放著(zhù)陸頁(yè)已經(jīng)產(chǎn)生了變化。

　　這篇文章為主的祥助深入淺出的剖析和分享一下2019年目前阿里巴巴國際站的P4P對外投放和展示的主要渠道

　　溫馨提示小助手：

　　1.第一部分會(huì )分析歷史的offer，第二部才剖析現在的著(zhù)陸頁(yè)結構，如果對offer不感興趣可跳過(guò)，直接滑動(dòng)頁(yè)面到第二部分閱讀。

　　2.本文內容豐富，以邏輯的視角分析阿里，共計2000余字，可收藏方便日后閱讀。

　　

　　1offer的前生

　　是阿里巴巴的一個(gè)二級域名，同時(shí)也是之前阿里巴巴國際站官方在Google搜索引擎投放Google Adwords營(yíng)銷(xiāo)廣告單元的時(shí)候，作為最終推廣著(zhù)陸頁(yè)url的頁(yè)面，也可以叫做聚合頁(yè)。這個(gè)頁(yè)面上展示的產(chǎn)品都是帶有Sponsored Listing的P4P產(chǎn)品標志，基本第一頁(yè)到第三頁(yè)都是P4P標志的產(chǎn)品；如果這個(gè)投放關(guān)鍵詞下參與P4P競價(jià)的商家很多，那么會(huì )有更多頁(yè)的P4P產(chǎn)品。

　　簡(jiǎn)而言之，offer頁(yè)面的產(chǎn)品結果頁(yè)是優(yōu)先排序參與競價(jià)P4P商家的P4P產(chǎn)品，排完了才排序自然搜索結果的產(chǎn)品。那么在之前，阿里巴巴國際站在Google Adwords投放關(guān)鍵詞搜索廣告的時(shí)候，綁定提交的推廣著(zhù)陸頁(yè)主要是這個(gè)頁(yè)面。

　　假設阿里巴巴國際站的商家在P4P后臺投放了Phone Case這個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞，參與P4P競價(jià)，有100家供應商參與。

　　阿里巴巴制作產(chǎn)品聚合頁(yè)：，上面優(yōu)先展示P4P標志的產(chǎn)品

　　阿里國際站的官方運營(yíng)人員在Google ADS投放的時(shí)候，推廣關(guān)鍵詞Phone Case，綁定的廣告著(zhù)陸頁(yè)url為：

　　海外的客戶(hù)在搜索Phone Case這個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞，在SERP頁(yè)面（SERP=Search Engine Results Page,即搜索結果頁(yè)）看到的阿里國際站投放的谷歌廣告，點(diǎn)擊訪(fǎng)問(wèn)

　　點(diǎn)擊后跳轉到下預設的phonecase這個(gè)詞的搜索結果頁(yè)，上面展示的都是P4P產(chǎn)品，帶有sponsored listing標志。

　　

　　這就是的頁(yè)面展示和產(chǎn)品排名邏輯，因此在阿里國際站的各種培訓課程中能聽(tīng)到這個(gè)耳熟能詳的詞匯，而這個(gè)頁(yè)面在2017年之前的流量占比占據了的50%以上，占據了半壁江山。

　　

　　可是我們通過(guò)alexa分析的頁(yè)面瀏覽比例，能驚訝的發(fā)現從2017年開(kāi)始offer就開(kāi)始急劇下降，到2018年的時(shí)候去查詢(xún)已經(jīng)降低到了10%以?xún)取?/p>

　　

　　當然這篇文章的重點(diǎn)不是分析已經(jīng)落幕的offer頁(yè)面，而是分析目前阿里巴巴國際站的官方運營(yíng)人員，新綁定的對外廣告著(zhù)陸頁(yè)，這個(gè)頁(yè)面大概在是2018年初的時(shí)候我發(fā)現和記錄的，基本也是offer退出舞臺的交替時(shí)期

　　2premium的今世

　　premium是的二級目錄形式，不再是二級域名的形式展現。其url的結構為:/premium/keywords，keywords是阿里巴巴在Google當前正在投放的關(guān)鍵詞，可以是前面說(shuō)過(guò)的phonecase，也可以是其他關(guān)鍵詞。那么目前的P4P產(chǎn)品的聚合著(zhù)陸頁(yè)的邏輯就變成了如下的結構：

　　假設有200家供應商在P4P后臺投放了Kidstoys這個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞，

　　阿里巴巴的服務(wù)器規則自動(dòng)生成產(chǎn)品聚合頁(yè)：/premium/Kidstoys，上面優(yōu)先展示投放了kids toys的帶有P4P標志的產(chǎn)品

　　阿里國際站的官方運營(yíng)人員在Googleadwords進(jìn)行廣告競價(jià)投放的時(shí)候，推廣關(guān)鍵詞為kidstoys，綁定的廣告著(zhù)陸頁(yè)url為 ： /premium/Kidstoys

　　當然實(shí)際上不一定會(huì )一一手動(dòng)填寫(xiě)這么多url，會(huì )很累人，實(shí)際上應該是通過(guò)動(dòng)態(tài)參數配置，都是自動(dòng)綁定上去的

　　海外的客戶(hù)在搜索kids toy這個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞，在SERP頁(yè)面（前面已經(jīng)解釋過(guò)什么是SERP了,即搜索結果頁(yè)）看到的阿里國際站投放的這個(gè)詞對應的ad谷歌廣告，點(diǎn)擊訪(fǎng)問(wèn)

　　點(diǎn)擊后跳轉到/premium/Kidstoys聚合頁(yè)，搜索框自動(dòng)預設的是kids toys這個(gè)關(guān)鍵詞，此頁(yè)面上展示的都是P4P產(chǎn)品，帶有sponsored listing標志

　　剖析

　　那么結論已經(jīng)很明晰了，首先，已經(jīng)不被阿里參與廣告投放，其流量占比已經(jīng)下降到10%以?xún)?，主要靠以前的一些小收錄和客?hù)的收藏等產(chǎn)生流量。當前官方把p4p的產(chǎn)品聚合頁(yè)都改成了主域名下的二級目錄的形式，/premium/keywords。 個(gè)人分析這樣的操作可以將權重都集中到主域名上，有利于阿里國際站在Google參與排名和提升競爭力。

　　

　　建議大家可以在google搜索一下各自的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，盡量在下午4點(diǎn)之后去搜索，這時(shí)候個(gè)人測試發(fā)現阿里投放的adwords廣告較白天更多，更容易搜索到這樣去體驗一下客戶(hù)是如何在Google搜索到阿里巴巴國際站的產(chǎn)品，以客戶(hù)視角去體驗和思考一下：

　　邏輯的思維去分析，運營(yíng)的視角去思考，這些點(diǎn)以后公眾號也會(huì )更新文章，也歡迎多多關(guān)注和收藏

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