亞馬遜商品listing優(yōu)化：擴大可見(jiàn)性和提高轉化率的5大方法

　　? 相關(guān)關(guān)鍵字

　　請注意：添加商品信息時(shí)，請確保將其列在最具體的類(lèi)別下。

　　如果優(yōu)化得當，亞馬遜產(chǎn)品頁(yè)面將引導你的潛在客戶(hù)通過(guò)龐大的亞馬遜市場(chǎng)，并幫助他們輕松找到你的產(chǎn)品。

　　同時(shí)，一份巧妙確定的產(chǎn)品listing也是主要的購買(mǎi)觸發(fā)因素。這就是為什么你的亞馬遜listing需要定期進(jìn)行SEO和內容更新的原因。

　　總而言之，在優(yōu)化產(chǎn)品listing的同時(shí)，我們還是有理由在優(yōu)化產(chǎn)品頁(yè)面時(shí)需要更加具有戰略性和遠見(jiàn)，尤其是一些合理的理由。

　　優(yōu)化產(chǎn)品listing的原因

　　定期進(jìn)行的產(chǎn)品listing優(yōu)化可幫助亞馬遜賣(mài)家通過(guò)正確使用的亞馬遜SEO和關(guān)鍵字研究策略從而提高搜索可可見(jiàn)度。

　　通過(guò)優(yōu)化和更新內容來(lái)增加展示次數和點(diǎn)擊率，保持對買(mǎi)家痛點(diǎn)的關(guān)鍵關(guān)注。

　　通過(guò)監控評論和提供一流的客戶(hù)體驗來(lái)提高轉化率。

　　了解亞馬遜的最新趨勢和政策?？紤]到即使是最熱門(mén)的亞馬遜潮流也會(huì )比你想象的更早消失，在線(xiàn)賣(mài)家應該始終了解這些新奇事物，以跟上亞馬遜的潮流。

　　通過(guò)監視競爭對手最賺錢(qián)的關(guān)鍵詞，并在產(chǎn)品標題和描述中使用它們來(lái)?yè)魯「偁帉κ帧?/p>

　　我的哪些listing首先需要優(yōu)化？

　　從轉化率低（實(shí)際銷(xiāo)售額）的高流量商品信息（大量展示次數和點(diǎn)擊次數）開(kāi)始亞馬遜商品信息優(yōu)化。從你的產(chǎn)品被發(fā)現和接收流量的角度來(lái)看，這是很容易實(shí)現的目標。

　　但是，在銷(xiāo)售之前，有些東西出現了問(wèn)題，這表明需要修改產(chǎn)品詳細信息頁(yè)面以取得良好效果。

　　02

　　如何優(yōu)化亞馬遜商品的listing

　　亞馬遜搜索引擎優(yōu)化（Amazon SEO）是提高產(chǎn)品知名度的主要途徑，而用相關(guān)關(guān)鍵字豐富產(chǎn)品的詳情頁(yè)面是必須的。

　　此外，考慮到亞馬遜對其A9算法進(jìn)行了一些更新，所以亞馬遜的賣(mài)家應該非常注意排名因素的權重，因為這是它現在的算法決定的。

　　雖然A9根據利潤對產(chǎn)品進(jìn)行排名，但A10向客戶(hù)展示了最準確的結果，將客戶(hù)的體驗放在首位。

　　考慮到這一點(diǎn)，以下是一些可操作的技巧，可以使用A10算法優(yōu)化亞馬遜listing。

　　1、對相關(guān)搜索詞進(jìn)行深入研究

　　對相關(guān)搜索詞進(jìn)行深入研究，重點(diǎn)關(guān)注買(mǎi)方的意圖。雖然自己動(dòng)手做會(huì )讓人望而生畏，但強大的Amazon SEO工具可以有助于幫你提升你的產(chǎn)品listing獲得排名靠前的關(guān)鍵字。

　　2、更新后端關(guān)鍵字

　　后端關(guān)鍵字是你想讓亞馬遜索引的詞和短語(yǔ)，但你不需要讓客戶(hù)看到。因此，如果你賣(mài)耳機，你隱藏的關(guān)鍵字可能包含同義詞，如“耳機”和“耳塞”。

　　完成關(guān)鍵字研究后，你可以在產(chǎn)品頁(yè)面最具戰略意義的位置添加后端關(guān)鍵字，例如產(chǎn)品標題和要點(diǎn)。

　　后端關(guān)鍵字應該只包含能夠提高產(chǎn)品曝光度的通用詞。

　　亞馬遜僅索引產(chǎn)品詳細信息頁(yè)面后端關(guān)鍵字中的前250個(gè)字節，這個(gè)有限的數字意味著(zhù)找到強有力的關(guān)鍵詞并利用它們比以往任何時(shí)候都更加重要。

　　后端關(guān)鍵字的提示和技巧

　?、侔炎钪匾年P(guān)鍵詞放在首位

　?、谌绻赡?，應用額外的關(guān)鍵字類(lèi)型，如目標受眾

　?、郯ǔＳ玫目s寫(xiě)和替代名稱(chēng)

　?、鼙苊馐褂貌幌嚓P(guān)的關(guān)鍵詞

　?、荼苊庠跇祟}和項目符號中重復關(guān)鍵字

　?、逈](méi)有必要強調復數: Amazon會(huì )解決這個(gè)問(wèn)題

　　3、重視產(chǎn)品的標題

　　題是客戶(hù)閱讀你產(chǎn)品的第一件事。如果你的產(chǎn)品標題沒(méi)有描述和優(yōu)化，你是在給自己制造一個(gè)購買(mǎi)障礙。

　　考慮到這一點(diǎn)，我們縮小了在優(yōu)化產(chǎn)品名稱(chēng)時(shí)應該做什么和不應該做什么的列表。

　　

　　開(kāi)始使用的默認標題樣式是品牌+型號+產(chǎn)品類(lèi)型+附加信息。請看下面的例子，全面了解如何構建產(chǎn)品標題。

　　

　　此外，請閱讀亞馬遜的商品名稱(chēng)要求，以便為你的商品創(chuàng )建完美的商品名稱(chēng)。

　　4、寫(xiě)出引人注目的產(chǎn)品描述

　　你的產(chǎn)品描述是你想要在長(cháng)尾關(guān)鍵詞和功能/優(yōu)點(diǎn)描述上加倍的地方。

　　考慮一下如果你在研究一種產(chǎn)品，比如你所賣(mài)的產(chǎn)品，你會(huì )遇到什么問(wèn)題，什么會(huì )迫使你購買(mǎi)它？誠實(shí)、客觀(guān)、有說(shuō)服力。

　　不要用這一部分來(lái)填充關(guān)鍵詞，也不要提及競爭或提出你無(wú)法證實(shí)的聲明。這是一個(gè)講述你的故事并與客戶(hù)建立聯(lián)系的地方。

　　5、完善要點(diǎn)

　　要點(diǎn)部分包含了有關(guān)產(chǎn)品功能的最基本細節，也用于強調其優(yōu)點(diǎn)。所有五個(gè)要點(diǎn)都只有不到1000個(gè)字符，所以要讓它們清晰、有說(shuō)服力。

　　使要點(diǎn)易于閱讀，保持格式一致，并充滿(mǎn)相關(guān)的、關(guān)鍵字豐富的信息。確保每個(gè)要點(diǎn)都以功能名稱(chēng)或簡(jiǎn)短的概述開(kāi)始。這將有助于你在搜索結果中的排名，以及你的轉換率，因為要點(diǎn)與算法搜索關(guān)鍵字和客戶(hù)搜索功能和好處產(chǎn)生共鳴。

　　重要提示: 多花點(diǎn)心思，考慮到客戶(hù)可能會(huì )問(wèn)的問(wèn)題，然后在產(chǎn)品描述中先發(fā)制人地回答他們。如果你有很多關(guān)于你的鑄鐵鍋如何隨使用而老化的問(wèn)題，那就先說(shuō)明一下，是經(jīng)過(guò)預處理的、防銹的，并且能經(jīng)久耐用。你還可以包括(并吹捧!)某種形式的保證，只要你支持你的產(chǎn)品。

　　查看一個(gè)如何列出要點(diǎn)的示例。

　　

　　6、包含高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片和視頻

　　作為亞馬遜商品優(yōu)化的核心部分，良好的商品圖片可以傳達有關(guān)你商品的精確信息，同時(shí)仍然看起來(lái)很棒。一張圖片在展示產(chǎn)品的各個(gè)方面時(shí)，實(shí)際上可以勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)。

　　使用主圖像，你最多可以使用六張輔助照片。亞馬遜還為特定類(lèi)別的賣(mài)家提供了上傳360度商品照片的功能，因此在你的商品信息中使用它們將是一個(gè)明智的主意。