實(shí)戰篇|3方面優(yōu)化關(guān)鍵詞質(zhì)量度，創(chuàng )意撰寫(xiě)5大技巧！

　　實(shí)戰篇

　　質(zhì)量度是推廣過(guò)程中衡量關(guān)鍵詞排名的關(guān)鍵指標之一，官方給出的質(zhì)量度定義是：“質(zhì)量度主要反映網(wǎng)民對參與百度推廣的關(guān)鍵詞以及關(guān)鍵詞創(chuàng )意的認可程度”，也足以證明質(zhì)量度在推廣中、在關(guān)鍵詞排名中的重要性。

　　在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的百度付費推廣過(guò)程中，影響關(guān)鍵詞排名的除了“出價(jià)”，還有“質(zhì)量度”。后者對于很多推廣員來(lái)說(shuō)真是“想要愛(ài)你不容易”，任是怎么“有錢(qián)”都沒(méi)法“任性”！因為，質(zhì)量度這個(gè)小婊砸不僅難優(yōu)化，而且優(yōu)化成功后，還會(huì )莫名其妙的下跌。要不是看在圖1里質(zhì)量度影響排名重要的“裙帶”關(guān)系，誰(shuí)還要去抱她大腿！

　　【圖1】

　　上圖不僅說(shuō)明“質(zhì)量度”的重要性，也可以得知質(zhì)量度的優(yōu)化需要考慮多個(gè)維度。各因素之間存在著(zhù)相互影響的關(guān)系，一個(gè)因素沒(méi)有優(yōu)化好，就容易造成惡性循環(huán)；導致質(zhì)量度難以?xún)?yōu)化，或者忽上忽下。今天牛牛通過(guò)向牛商網(wǎng)孵化代運營(yíng)團隊取經(jīng)，用團隊服務(wù)企業(yè)得出的經(jīng)驗和心得，告訴大家從3方面“制服”傲嬌的質(zhì)量度：

　　賬戶(hù)結構的細化

　　賬戶(hù)結構是優(yōu)化質(zhì)量度的基本功：賬戶(hù)的搭建決定了后續的優(yōu)化是否能對質(zhì)量度起到提升的作用。

　　質(zhì)量度優(yōu)化首先要遵循關(guān)鍵詞對應創(chuàng )意的原則，也就需要通過(guò)對關(guān)鍵詞進(jìn)行分類(lèi)。如果未對賬戶(hù)關(guān)鍵詞進(jìn)行分類(lèi)，由于通配符的替換作用，不同詞性的關(guān)鍵詞匹配到同一創(chuàng )意，很可能造成不通順的情況。（當然，如果賬戶(hù)中關(guān)鍵詞的詞性統一，可以忽略此條）。

　　具體分類(lèi)邏輯大家可以點(diǎn)擊標題翻看多看幾遍把基本功練扎實(shí)了。

　　點(diǎn)擊率第2步，苦練基本功

　　作為質(zhì)量度的重要影響指標之一，點(diǎn)擊率也是漏斗第一層展現量向漏斗第二層點(diǎn)擊量的轉化。點(diǎn)擊率的計算公式為：點(diǎn)擊次數/展現量。這就說(shuō)明，在同一個(gè)行業(yè)內，同一天的推廣展現量很可能都是相同的，這也就說(shuō)明，在行業(yè)沒(méi)有大的新聞或者熱點(diǎn)的情況下，每天的用戶(hù)和搜索量幾乎是固定的，不會(huì )有大幅度上升的情況出現；在同樣的展現量情況下，占據越多的點(diǎn)擊量，搜索引擎給到賬戶(hù)的權重也就越大。這里所說(shuō)的權重，就是質(zhì)量度。在圖1中，我們可以看到。影響點(diǎn)擊率的因素，主要有2個(gè)方面：

　?。?）展現量，展現量既然作為點(diǎn)擊率計算公式中的一個(gè)部分，就足以見(jiàn)得展現量對于點(diǎn)擊率的重要性。我們需要控制展現量，提升點(diǎn)擊量，從而使點(diǎn)擊率得到提升。

　?。?）點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊量作為點(diǎn)擊率計算公式中的另一個(gè)部分，主要的影響因素包括：創(chuàng )意的吸引力、廣告的排名（這屬于一個(gè)循環(huán)，點(diǎn)擊影響點(diǎn)擊率；點(diǎn)擊率影響質(zhì)量度；質(zhì)量度影響排名；排名又影響網(wǎng)民的點(diǎn)擊）兩個(gè)部分。既然出價(jià)會(huì )影響排名，細分來(lái)看，出價(jià)的高低在一定程度上也決定了網(wǎng)民的點(diǎn)擊量。另一方面，創(chuàng )意的吸引力會(huì )在第3大點(diǎn)中跟大家詳細講解。

　　創(chuàng )意

　　創(chuàng )意是推廣過(guò)程中我們都需要接觸的一個(gè)項目，在筆者看來(lái)。質(zhì)量度的優(yōu)化方法，最有效、最重要的莫過(guò)于對創(chuàng )意的優(yōu)化，創(chuàng )意優(yōu)化包含有以下幾個(gè)方面：

　?。?）飄紅

　　飄紅是優(yōu)化創(chuàng )意最基本的一個(gè)方法，對于飄紅筆者認為在一條創(chuàng )意中要出現3次或3次以上算比較好。但是有一個(gè)技巧告訴大家，在使用飄紅時(shí)，將飄紅的部分單純放置在標題要比單純放置在描述要好，放置在標題或描述的開(kāi)頭部分要比放置在標題或描述的后部要好，所以在添加飄紅通配符的時(shí)候，在條件有限的情況下我們需要遵循“選標題，棄描述；放前部，舍后部”的邏輯；當然，在條件允許的情況下，標題與描述，創(chuàng )意的前部后部都加上通配符飄紅是最好的，牛牛以飄紅放置在開(kāi)頭部分的創(chuàng )意舉例，如圖2。

　　【圖2】飄紅放置在開(kāi)頭部分的創(chuàng )意

　?。?）通順

　　通順主要分為2個(gè)優(yōu)化方面：①描述語(yǔ)句時(shí)的通順。我想這一點(diǎn)大家都可以做到，非常簡(jiǎn)單，寫(xiě)好之后自己讀一讀。

　?、谫~戶(hù)結構對通順的影響。由于通配符具有替換關(guān)鍵詞的作用，如果我們沒(méi)有對不同詞性的關(guān)鍵詞進(jìn)行分類(lèi)的話(huà)，無(wú)論我們寫(xiě)得再好，最后網(wǎng)民看到的創(chuàng )意都可能是不通順的。相信請參照本文第1大點(diǎn)“賬戶(hù)結構的細化”

　?。?）相關(guān)

　　相關(guān)方面的優(yōu)化也主要分為2個(gè)部分：①關(guān)鍵詞與創(chuàng )意的相關(guān)性。即本文第一大點(diǎn)里提到的讓關(guān)鍵詞和創(chuàng )意有相關(guān)性，以及關(guān)鍵詞的細分。如何細分請參照本文第1大點(diǎn)“賬戶(hù)結構的細化”。

　?、趧?chuàng )意內容與目標網(wǎng)頁(yè)（著(zhù)陸頁(yè)）的相關(guān)性。解決了關(guān)鍵詞與創(chuàng )意的相關(guān)性后，就需要考慮撰寫(xiě)的創(chuàng )意內容與目標網(wǎng)頁(yè)的相關(guān)性，針對于某產(chǎn)品所撰寫(xiě)的創(chuàng )意，其訪(fǎng)問(wèn)URL最好是與該產(chǎn)品相關(guān)的介紹頁(yè)面。我們應避免所有創(chuàng )意的訪(fǎng)問(wèn)URL都是網(wǎng)站首頁(yè)（關(guān)于這一點(diǎn)在牛商網(wǎng)總經(jīng)理袁慧君先生主講的在線(xiàn)視頻課程--牛商*敏*感*詞*2015年第4期中有詳細講解，關(guān)注牛商網(wǎng)，回復“直播”觀(guān)看）。

　?。?）吸引

　　創(chuàng )意方面如何做到吸引應該是比較難的一個(gè)問(wèn)題，因為吸引是撰寫(xiě)者主觀(guān)意識的產(chǎn)物，網(wǎng)民是否認可也是網(wǎng)民的主觀(guān)意識，所以在這里面存在著(zhù)很多不確定性，但這并不意味著(zhù)沒(méi)有技巧。

　　首先，我們可以參照同行撰寫(xiě)的創(chuàng )意，看看自己的同行如何描述產(chǎn)品，在撰寫(xiě)創(chuàng )意時(shí)，盡量區別同行的描述（尤其是很通用的，例如：價(jià)格實(shí)惠、品質(zhì)保障等等。值得注意的是，在遵循吸引這個(gè)原則時(shí)，我們也不能將創(chuàng )意寫(xiě)得太非主流，畢竟有些行業(yè)還是比較嚴謹的，比如*敏*感*詞*）。

　　其次，我們需要考慮的是，當網(wǎng)民搜索我們的產(chǎn)品時(shí)，其需要的是我們的產(chǎn)品。那么在創(chuàng )意中我們就需要對網(wǎng)民的需求點(diǎn)進(jìn)行放大，在創(chuàng )意中告訴我們的客戶(hù)，我的產(chǎn)品能給你帶去什么（例如：一個(gè)網(wǎng)民搜索了“奶茶加盟”，那么他最終的需求我想就是賺錢(qián)，不要吝嗇也不要害羞，大膽地在你的創(chuàng )意中體現出相應的內容。）

　?。?）短。

　　過(guò)長(cháng)的關(guān)鍵詞會(huì )導致在創(chuàng )意中無(wú)法全部展現初來(lái)，并且有可能會(huì )造成創(chuàng )意原本的標題、描述被過(guò)長(cháng)的關(guān)鍵詞遮蔽，導致創(chuàng )意語(yǔ)句不通順，網(wǎng)民無(wú)法理解商家需要表達的信息，而商家也無(wú)法通過(guò)創(chuàng )意體現出原本需要表達的訴求點(diǎn)和吸引點(diǎn)；進(jìn)而導致創(chuàng )意賣(mài)點(diǎn)被忽略，潛在用戶(hù)流失。并且在筆者的優(yōu)化過(guò)程中發(fā)現，創(chuàng )意的長(cháng)短其實(shí)對關(guān)鍵詞的質(zhì)量度和排名有著(zhù)一定比重的影響。短創(chuàng )意對質(zhì)量度、排名的提升更明顯。如何定義短創(chuàng )意呢？這通過(guò)自身的經(jīng)歷，給到大家以下的建議：①標題的字符數限制在30個(gè)字符左右。②描述只寫(xiě)第1行，第2行空著(zhù)不寫(xiě)，如圖3。

　　圖3.描述只寫(xiě)第1行，第2行空著(zhù)不寫(xiě)

　　以上就是牛牛根據牛商網(wǎng)運營(yíng)團隊小伙伴的口述，總結出的一些關(guān)于質(zhì)量度優(yōu)化提升的方法。當然，還有一些主觀(guān)的會(huì )影響質(zhì)量度的因素，比如賬戶(hù)的推廣時(shí)長(cháng)、地區、以及綜合賬戶(hù)表現等。這些因素存在很大的不確定性，具體行業(yè)、企業(yè)具體應對。