一個(gè)優(yōu)秀的著(zhù)陸頁(yè)，能讓你的頁(yè)面轉化率提升90%

　　今天就來(lái)談?wù)?，一份高轉化的著(zhù)陸頁(yè)是如何打造出來(lái)的呢？首先，我將著(zhù)陸頁(yè)比作一個(gè)正常人，而人就需要具備靈魂體三位一體，才能是一個(gè)正常的人，缺一不可，否則要么是瘋子要么是傻瓜，或者是個(gè)植物人。

　　而一個(gè)著(zhù)陸頁(yè)如果不具備靈魂，是無(wú)法讓訪(fǎng)客讀者有興趣花時(shí)間去閱讀的，因為在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，沒(méi)有特殊價(jià)值的頁(yè)面，是不會(huì )贏(yíng)得客戶(hù)的時(shí)間的，畢竟大家都很忙。

　　一個(gè)完整的著(zhù)陸頁(yè)，必須包含靈魂體三個(gè)部分。

　　什么是著(zhù)陸頁(yè)的

　　“靈”

　　故事的“靈”，就是針對一個(gè)特殊的細分用戶(hù)群體，講述一個(gè)打動(dòng)他們心靈的故事。

　　比如說(shuō)，我將針對年輕愛(ài)美愛(ài)自拍的黑人姑娘群體，講述一個(gè)打動(dòng)他們心靈的故事，故事的標題是《這款手機，讓這位非洲姑娘美哭了》。

　　它講述了一個(gè)黑人姑娘的故事，她一直很痛苦，她很長(cháng)時(shí)間以來(lái)一直很想用手機玩自拍，但是除了看到黑色的背景，壓根沒(méi)有看到美麗的姑娘，姑娘長(cháng)的很標致，但被相機給毀了。

　　自從買(mǎi)到了這款手機，這姑娘開(kāi)心透了，給賣(mài)家發(fā)來(lái)了感謝信以及她分享到facebook的用新手機拍攝的照片，上面有她以前用其他手機拍攝的只看到背景的照片，以及新的手機拍攝的照片，很多網(wǎng)友都點(diǎn)贊，覺(jué)得這姑娘簡(jiǎn)直美透了，這款相機為這姑娘帶來(lái)了美好的生活體驗。

　　什么是著(zhù)陸頁(yè)的

　　“魂”

　　如果故事到此結束，這個(gè)就是一個(gè)純粹的故事。而著(zhù)陸頁(yè)和講故事不一樣的地方是，講故事的目的是娛樂(lè )受眾，而阿里平臺或官網(wǎng)著(zhù)陸頁(yè)的最終目的是獲得詢(xún)盤(pán)，進(jìn)而獲得訂單。著(zhù)陸頁(yè)的這一歷史使命，那就是它的魂。如果著(zhù)陸頁(yè)不能實(shí)現這一目標的轉化，那這樣的著(zhù)陸頁(yè)是畸形的，是不完整的。

　　接著(zhù)上面的故事，著(zhù)陸頁(yè)上需要開(kāi)始介紹這款手機的特性：

　　為黑人專(zhuān)門(mén)定制的拍攝相機，自帶黑人美白功能，自帶將前景的美麗姑娘與背景分離的技術(shù)，以及黑膚美顏技術(shù)，活生生的將一個(gè)黑美人展現在大眾面前。

　　這樣一個(gè)故事，我想，不管是黑人女孩群體，還是做黑人女孩群體生意的中間商，都愿意去閱讀這樣的故事，并且愿意做一次成功嘗試從而給你發(fā)起一個(gè)詢(xún)盤(pán)。

　?。ū緢D來(lái)自網(wǎng)絡(luò )，僅供參考）

　　會(huì )講故事的人可以將故事講活，而不會(huì )講故事的人，可以講故事講死。那么講故事是否有什么訣竅呢？答案是有的。經(jīng)?？次椅恼碌耐瑢W(xué)肯定很熟悉幾個(gè)銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)的萬(wàn)能模型，不知道的也可以去溫習一下我以前的文章。這幾個(gè)模型是這樣的：《AIDA銷(xiāo)售模型》，《FABE銷(xiāo)售模型》，《GEM銷(xiāo)售模型》。

　　根據AIDA銷(xiāo)售模型原理，在【A】階段，要把講故事講好，首先要給故事一個(gè)動(dòng)人的開(kāi)頭，尤其是標題，比如剛才的《這款手機，讓這位非洲姑娘美哭了》這樣的標題，有一群人看到這個(gè)標題就想往下看了。有同學(xué)會(huì )說(shuō)，這個(gè)標題我覺(jué)得不夠吸引力啊。也對，沒(méi)有一種藥能治天下所有的病，你覺(jué)得這個(gè)標題不吸引，可能是你沒(méi)有那位黑人女孩的刻骨銘心的痛苦的經(jīng)歷。

　　其次，在【I】階段,你得在別人想看到這個(gè)故事的時(shí)候，你得根據吸引力法則，設計一個(gè)包袱，比如將這位姑娘的過(guò)去拍攝的照片和使用這款相機拍攝的照片先展示出來(lái)，然后引用姑娘發(fā)來(lái)的感謝信，將客戶(hù)想閱讀的興趣提到最高。當然，這個(gè)來(lái)信是真實(shí)來(lái)的，你自己去想辦法。

　　然后到【D】階段，永遠記住，你講故事的目的，不是想贏(yíng)得訪(fǎng)客的掌聲或點(diǎn)贊，而是想獲得他們的訂單。

　　因此，到這一階段，訪(fǎng)客中的潛在客戶(hù)一定很想很想知道，你的產(chǎn)品是如何將一位黑人女孩變的如此美麗的，這個(gè)時(shí)候，就需要采用第二個(gè)銷(xiāo)售模型了—【FABE】。

　　首先，潛在客戶(hù)一定想要了解，這款相機究竟采用了啥魔術(shù)將姑娘變美了，也就是你的產(chǎn)品的(FEATURES)當中最獨特的特性，也就是那個(gè)USP（獨特銷(xiāo)售主張/賣(mài)點(diǎn)），你要在這個(gè)階段講解一下它的工作原理，以及達成的效果。

　　然后對比一下同行產(chǎn)品在黑人姑娘這個(gè)群體當中自拍時(shí)候表現，將這幾個(gè)的優(yōu)勢(ADVANTAGES)凸顯出來(lái)，這樣，黑人姑娘群體也可以像其他膚色的群體那樣去體驗自拍的美好生活—BENEFITS1(利益)，而作為這款手機的經(jīng)銷(xiāo)商，這樣有特色的產(chǎn)品壓根就不愁銷(xiāo)路啊—BENEFITS2。

　　到這個(gè)時(shí)候，需要再來(lái)一劑猛藥，講述一下，這款產(chǎn)品在某某經(jīng)銷(xiāo)商那里已經(jīng)占領(lǐng)了他的區域內的黑人群體了—（EVIDENCES）成功案例。我想，所有經(jīng)銷(xiāo)商都有需要立刻行動(dòng)的沖動(dòng)了。

　　最后，根據AIDA模型的最后一個(gè)收官階段，也就是最后一個(gè)A，我們需要為我們的故事來(lái)個(gè)圓滿(mǎn)收官，魚(yú)兒已經(jīng)進(jìn)網(wǎng)，可以收網(wǎng)了。這個(gè)時(shí)候就需要應用到GEM模型的E和M了。

　　潛在客戶(hù)已經(jīng)動(dòng)心，需要給他一些安全的保障或利益的保障，這個(gè)時(shí)候需要適當的撒一些誘惑力的鉤子，比如我們正在招收區域獨家品牌代理商，現在有代理政策優(yōu)惠，價(jià)格支持【man】等等。同時(shí)適當展示一下企業(yè)實(shí)力【E】，包括品牌擁有證書(shū)，獲得多少專(zhuān)利等等來(lái)證明我們是一家正規的有實(shí)力的企業(yè)，以打消客戶(hù)疑慮，促使客戶(hù)下詢(xún)盤(pán)。到這一步，我想這樣的著(zhù)陸頁(yè)，已經(jīng)具備了讓潛在客戶(hù)下詢(xún)盤(pán)咨詢(xún)合作機會(huì )的資格了。

　　什么是著(zhù)陸頁(yè)的

　　“體”

　　現在，來(lái)講講著(zhù)陸頁(yè)的體。

　　其實(shí)，故事再動(dòng)聽(tīng)，給出的條件再優(yōu)厚，沒(méi)有潛在客戶(hù)來(lái)看的話(huà)，那也是“媚眼做給瞎子看”，不會(huì )有任何的效果。因此，當我們策劃好一個(gè)著(zhù)陸頁(yè)，再定位好要給誰(shuí)講一個(gè)好故事，并且要通過(guò)這個(gè)故事提供給潛在客戶(hù)特殊的價(jià)值，從而來(lái)達到我們的既定目的。實(shí)現盈利目標之后，需要考慮的是，我這么好的一個(gè)頁(yè)面，如何才能讓我的目標群體看到？

　　這點(diǎn)就如我們千千萬(wàn)萬(wàn)的中國供應商所面臨的痛苦一樣——我有個(gè)很好的產(chǎn)品，有很好的定位，但是如何讓我的目標客戶(hù)找到我呢？

　　那么，著(zhù)陸頁(yè)的體，也就是引流的能力，是著(zhù)陸頁(yè)設計的第三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節。

　　在設計好著(zhù)陸頁(yè)目標群體定位、著(zhù)陸頁(yè)故事優(yōu)化之后，剩下的，就是如何設計這個(gè)頁(yè)面的引流能力了?，F在先來(lái)看看，一個(gè)網(wǎng)頁(yè)是如何將客戶(hù)引入到頁(yè)面的。

　　首先，所有的目標客戶(hù)，在網(wǎng)絡(luò )上尋找他們需要的故事時(shí)，都是通過(guò)一個(gè)叫做【關(guān)鍵詞】的玩意，通過(guò)這個(gè)玩意在谷歌等搜索引擎，或者在阿里巴巴國際站上搜索，從而獲得他們想看到的故事的。因此，想要著(zhù)陸頁(yè)獲得流量，就必須要知道這些目標客戶(hù)究竟通過(guò)啥關(guān)鍵詞尋找他們的故事。

　　因此，做谷歌優(yōu)化推廣引流的同學(xué)，必須要會(huì )熟練的使用谷歌關(guān)鍵詞規劃師google keywords planner，而在阿里平臺的同學(xué)，就必須熟練使用阿里的熱搜詞工具和我的詞工具，去分析你的行業(yè)的目標客戶(hù)都會(huì )使用哪些關(guān)鍵詞來(lái)尋找他們的故事。然后將這些關(guān)鍵詞搜集、分類(lèi)、建表，如下圖【圖片來(lái)源聚凱優(yōu)寶截圖】。

　　然后分析這些關(guān)鍵詞的搜索熱度和競爭情況，點(diǎn)擊情況、當前排名的能力，以及在直通車(chē)的出價(jià)的價(jià)格區間。

　　要想將一個(gè)精心設計好的著(zhù)陸頁(yè)推廣到既定目標群體，離不開(kāi)關(guān)鍵詞的排名，好的關(guān)鍵詞排名，可以獲得很多的自然流量。而好的關(guān)鍵詞排名來(lái)源于關(guān)鍵詞的優(yōu)化，于平臺的基礎得分情況，以及你這個(gè)類(lèi)目在阿里平臺的買(mǎi)家喜好度得分情況。維度太多，不想做太多經(jīng)濟投入的同學(xué)，可以多花心思在這幾個(gè)方面去研究一下阿里規則。

　　而有充分推廣預算的同學(xué)，就不需要思考那么多。你需要思考的是，在可允許的預算范圍內，如何通過(guò)關(guān)鍵詞競價(jià)將我設計好的著(zhù)陸頁(yè)推廣到我的目標用戶(hù)面前。這里就牽涉到2個(gè)概念，叫做頁(yè)面的關(guān)鍵詞廣度和頁(yè)面的關(guān)鍵詞密度。

　　【頁(yè)面關(guān)鍵詞廣度】，意思是指一個(gè)著(zhù)陸頁(yè)能夠覆蓋多少相關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵詞，從而可以通過(guò)這些詞來(lái)獲得流量的引入機會(huì )，如下圖，該頁(yè)面可以通過(guò)30個(gè)以上的關(guān)鍵詞獲得流量引入的機會(huì )。

　　【頁(yè)面的關(guān)鍵詞密度】，是指某一個(gè)具體的關(guān)鍵詞在這個(gè)頁(yè)面上的權重表現。按照谷歌的規則，3%-8%之間的關(guān)鍵詞密度要求，如果一個(gè)關(guān)鍵詞的密度是4%，獲得谷歌排名推薦的機會(huì )可能就會(huì )比1%密度的高。

　　當然這個(gè)只是可能，因為排名不只是跟關(guān)鍵詞密度相關(guān)，還跟頁(yè)面的信息匹配度相關(guān)，而信息匹配度最好的評分標準在于頁(yè)面跳失率。

　　如果100個(gè)IP訪(fǎng)客通過(guò)某個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)入頁(yè)面，100個(gè)都在5秒鐘內跳失了，哪怕這個(gè)關(guān)鍵詞密度優(yōu)化很好，關(guān)鍵詞匹配做的不錯，最終搜索引擎仍然會(huì )判定該關(guān)鍵詞在該頁(yè)面上的表現很糟糕，從而降低該關(guān)鍵詞的排名。

　　當然目前阿里平臺還沒(méi)有谷歌平臺那么強悍的大數據分析能力，那是因為過(guò)去幾年，阿里平臺沒(méi)有這方面的需要，并不是阿里那一堆程序猿童鞋們沒(méi)有能力做到。如果形勢需要，按照谷歌的這樣的算法來(lái)調整排名也就是分分鐘的事情。

　　因此，一個(gè)著(zhù)陸頁(yè)要獲得好的精準的流量引入，有幾個(gè)條件：

　　那么，如何規劃與設計一個(gè)頁(yè)面的關(guān)鍵詞廣度呢？

　　這里，如前文所說(shuō)，首先需要有一個(gè)關(guān)鍵詞表。然后有規劃的為這個(gè)頁(yè)面故事挑選適合這個(gè)故事的關(guān)鍵詞，尤其是前三個(gè)核心關(guān)鍵詞。

　　做好他們的優(yōu)化，以及可讀性設計，將這些關(guān)鍵詞合理的優(yōu)化到頁(yè)面的內容中，通過(guò)對頁(yè)面標題meta title，關(guān)鍵詞meta keywords部分優(yōu)化，頁(yè)面meta description部分優(yōu)化，以及對分類(lèi)部分，導航部分，內鏈外鏈，圖片優(yōu)化，h1-h6標題等的一系列的優(yōu)化。

　　來(lái)增加關(guān)鍵詞的廣度。這里可以推薦有經(jīng)濟實(shí)力的阿里用戶(hù)，試試聚凱優(yōu)寶[現在的螞蟻助手]的爆款配詞功能，來(lái)檢測你的產(chǎn)品頁(yè)面的關(guān)鍵詞廣度，如下圖：

　　關(guān)于關(guān)鍵詞密度檢測，大家可以通過(guò)下面的連接去檢測你們每個(gè)頁(yè)面預設的關(guān)鍵詞的密度，并進(jìn)行有針對的優(yōu)化。

　　請將以下鏈接：

　　當中的紅色部分換成你的連接再進(jìn)行檢測，不用翻墻，但畢竟是國外的網(wǎng)頁(yè)，打開(kāi)會(huì )有些慢，需要點(diǎn)耐心。

　　通過(guò)精心的關(guān)鍵詞廣度匹配與關(guān)鍵詞密度優(yōu)化，在保證這些詞引入的關(guān)鍵詞流量都精準的情況下，你的頁(yè)面轉化率就能夠得到保障。

　　當然，一個(gè)優(yōu)秀的著(zhù)陸頁(yè)通過(guò)這樣的設計，理論上來(lái)說(shuō)已經(jīng)具備了一定的轉化能力，要想獲得更精準的轉化，以及通過(guò)更低的推廣經(jīng)費來(lái)得到更多的精準流量，這就需要了解阿里直通車(chē)的競價(jià)付費規則以及谷歌的競價(jià)付費規則和算法。根據這些規則和算法，來(lái)調整與優(yōu)化我們的關(guān)鍵詞，來(lái)提升我們的著(zhù)陸頁(yè)關(guān)鍵詞得分，使得點(diǎn)擊單價(jià)持續降低，來(lái)達到更高的投資回報率【ROI值】的目的。

　　另：

　　建議阿里開(kāi)放獨立頁(yè)面設計著(zhù)陸頁(yè)的功能，讓會(huì )員可以自己設計優(yōu)秀的著(zhù)陸頁(yè)來(lái)引入精準的*敏*感*詞*，而不是千篇一律的沒(méi)有任何個(gè)性特色的產(chǎn)品頁(yè)面，讓目標買(mǎi)家都審美疲勞，看的麻木了。