付費流量的作用

　　付費流量是很重要的，當你做過(guò)s e o，你就會(huì )發(fā)現一大部分人都會(huì )轉向s e m。先簡(jiǎn)單說(shuō)一下什么是s e o，什么是s e m。Seo就是搜索引擎優(yōu)化，它是通過(guò)免費的方式，（成本就是一個(gè)域名加這個(gè)網(wǎng)站的服務(wù)器）多的話(huà)可能會(huì )有一些更高級的配置，然后一些數據庫什么的。正常來(lái)說(shuō)一個(gè)便宜的成本一個(gè)月幾十塊錢(qián)就搞定了。一個(gè)域名一年就幾十塊錢(qián)，就是這些成本。其他的操作就是你的時(shí)間成本去寫(xiě)文章，去鏈接一些外鏈。

　　而這種免費思維一旦養成了，就會(huì )覺(jué)得性?xún)r(jià)比這么高，為什么要花錢(qián)呢？花錢(qián)都太傻了吧。但是當你真正了解花錢(qián)的力量之后，你才會(huì )發(fā)現，其實(shí)這個(gè)的性?xún)r(jià)比更高，而且效果反饋更快。如果你做免費流量的引流，你可能要操作很久，尤其是seo，現在它同質(zhì)化內容太多了，然后效果會(huì )越來(lái)越慢。至少三個(gè)月以后你才能見(jiàn)到效果。那很多人等不到三個(gè)月，甚至三個(gè)月以后這個(gè)項目香不香都不一定了。

　　那么直接做付費流量就能測試出這個(gè)項目行不行，以及付費流量的精準度遠遠大于免費流量，因為你免費流量是寫(xiě)的很全面的文章，而付費流量直接通過(guò)定位你精準的搜索詞，每一個(gè)搜索詞都是精準的相關(guān)的關(guān)鍵詞。當然如果匹配到不精準的詞，你就可以進(jìn)行屏蔽處理，但是seo就沒(méi)辦法屏蔽處理了。它頂多讓你不收錄你的某個(gè)頁(yè)面，但是不能屏蔽某個(gè)具體的關(guān)鍵詞。就拿做抖音舉例子，抖音付費的方法叫抖加，抖加上熱門(mén)。如果你不做這個(gè)抖家，那你會(huì )發(fā)現有的時(shí)候你的作品播放量是一或者二個(gè)位數的，那你不知道為什么以為是平臺呀、審核呀或者什么原因。但你投下抖加，你會(huì )發(fā)現原來(lái)你的內容是有違規的，它就能快速幫你檢測內容是否違規。

　　另一個(gè)可能就是在你投抖加的過(guò)程中，可能有幾百播放了，突然也不能播放了，是因為它進(jìn)入了二次審核三次審核，就是覺(jué)得不適宜更大的曝光，所以說(shuō)這抖家的作用特別大。另外你的付費流量可以幫你定位人群，免費的話(huà)，你只能通過(guò)你的文章去鎖定和標題鎖定差不多的人群。而這個(gè)定位人群它不僅僅能定位你的一些標題、關(guān)鍵詞，還能定位你的年齡、地區。如果你是這個(gè)的話(huà)，你只能通過(guò)標注寫(xiě)個(gè)具體的地區或者具體的人物的、人設的、職業(yè)、年齡。但是抖加你可以直接選，年齡需要匹配到什么年齡段的，或者你的產(chǎn)品，比如年輕女性的。那么做免費流量的話(huà)，你可能一些歲數大的也會(huì )匹配到。做年輕女性的二十到三十歲，你就可以定位給這些人展現地區的話(huà)。如果你是做實(shí)體店的哈，比如你做同城的，那你就去投你具體地區就行了。所以是特別精準的意思。

　　什么是付費流量??？付費流量就是花錢(qián)買(mǎi)客戶(hù)。然后你要做的就是不斷優(yōu)化你的投入產(chǎn)出，看看你花錢(qián)買(mǎi)的客戶(hù)值不值。這個(gè)就涉及到很多細節操作了，比如你的詳情頁(yè)，詳情頁(yè)可以是圖文的，也可以是純文字的，是否吸引人，是否放大它痛點(diǎn)，涉及到很多，比如好處、痛點(diǎn)、案例、方法案例、反饋等等，就是說(shuō)你要把這些寫(xiě)清楚，讓用戶(hù)覺(jué)得這個(gè)確實(shí)是能幫他解決問(wèn)題的。所以對付費的流量的一些落地頁(yè)面兒，對比免費的落地頁(yè)面要求更高，免費的話(huà)你可能寫(xiě)個(gè)差不多就行了，而付費呢你得精打細磨，你可能在你優(yōu)化的過(guò)程中不斷去優(yōu)化每一個(gè)細節進(jìn)行ab測試，優(yōu)化好了可能效果就更好，投入的成本更低，你帶來(lái)的客戶(hù)更多，你產(chǎn)出的利潤更高。還涉及到你的廣告出價(jià)，你的出價(jià)太貴了，你可能就浪費了，本來(lái)可能出五塊錢(qián)或者說(shuō)出五毛錢(qián)就能實(shí)現相同的一個(gè)銷(xiāo)售額，就沒(méi)必要出五塊錢(qián)。就像當年史玉柱做過(guò)付費廣告的時(shí)候，他做那個(gè)電視媒體，電視媒體他開(kāi)始是天天做廣告。后來(lái)發(fā)現隔一天做廣告效果也不影響，成本還省了一半。然后銷(xiāo)售額還是一樣的，你天天做反而用戶(hù)疲勞了，你隔一天一做效果不但沒(méi)影響，卻更好了。

　　所以這個(gè)就需要有一定的一個(gè)比重思維。當你的投入比重和產(chǎn)出比重有哪些偏差，后面的一些細節，比如不同的定向類(lèi)型、不同關(guān)鍵詞類(lèi)型，還有不同匹配方式，你的推廣策略影響的很多因素。那影響最高的一般就是你的點(diǎn)擊率，你的點(diǎn)擊越高說(shuō)明你點(diǎn)擊次數多。那平臺為什么會(huì )給你更高的權重呢？就是因為你花得快?；ǖ每?、花得多平臺賺錢(qián)就快了，因為平臺賺的就是你這*敏*感*詞*，那平臺就會(huì )給你更多的曝光、更多的點(diǎn)擊。那點(diǎn)擊率越高呢，相對來(lái)說(shuō)你每次點(diǎn)擊的價(jià)格越便宜。

　　而現在又出了很多自動(dòng)優(yōu)化的一些付費模式，比如o c p c、o c p m，o c p c就是根據點(diǎn)擊付費的，它會(huì )根據你的點(diǎn)擊效果哪些有轉化。然后有轉化的部分它就提價(jià)，轉化差的部分就降價(jià)，就形成一個(gè)開(kāi)源節流的一個(gè)自動(dòng)化操作。開(kāi)源節流，也就是說(shuō)效果好的多花錢(qián)，效果差的少花錢(qián)。o c p m的原理差不多，只不過(guò)這個(gè)它是根據展現來(lái)消費的，而這種展現就更綜合，它可以面對更多覆蓋面的精準人群。這個(gè)是偏定向方式的，而這個(gè)是偏那個(gè)定價(jià)方式的。

　　我現在說(shuō)這些你可能不太理解，我主要講的付費是更容易撿到便宜，只不過(guò)你需要一定的經(jīng)濟基礎。免費其實(shí)是很貴的，付費才能撿便宜。因為免費的大多數人堅持不了那么久。今天就分享到這兒，謝謝。