廣告做得好不好，落地頁(yè)要怎么做？

　　

　　如果廣告做得好，則著(zhù)陸頁(yè)非常重要。帳戶(hù)管理可以達到60％的效果。其余40％都在目標網(wǎng)頁(yè)上。良好的目標網(wǎng)頁(yè)總能獲得更多訂單。以及提示，著(zhù)陸頁(yè)該怎么辦？

　　經(jīng)過(guò)幾年的實(shí)踐，我們總結了登錄頁(yè)面的實(shí)踐。學(xué)習這些做法后，您可以進(jìn)一步進(jìn)行目標網(wǎng)頁(yè)優(yōu)化。

　　著(zhù)陸頁(yè)（頁(yè)面）是指用戶(hù)在搜索關(guān)鍵詞后點(diǎn)擊廣告后看到的第一頁(yè)。到達網(wǎng)頁(yè)最相關(guān)的指標是跳出率，而跳出率將反映出到達網(wǎng)頁(yè)的效果。

　　什么是好是壞？對于一個(gè)頁(yè)面，沒(méi)有好的或壞的概念，只有合適的與否。很多時(shí)候頁(yè)面設計得很丑，但是搜索一系列需求的用戶(hù)找到了他們想要的結果，并完成了我們希望他在此頁(yè)面上完成的操作。這是一個(gè)很好的目標網(wǎng)頁(yè)。

　　有許多著(zhù)陸頁(yè)，它們做得非常出色，但是訪(fǎng)問(wèn)者根本無(wú)法理解它們。無(wú)論目標網(wǎng)頁(yè)多么漂亮，它都不是一個(gè)好的目標網(wǎng)頁(yè)。

　　一、為不同單位制作目標網(wǎng)頁(yè)

　　采取行動(dòng)比制定戰略更為有效。讓所有流量都進(jìn)入首頁(yè)是一種非常不明智的推廣策略。前面我們提到過(guò)，不同的部門(mén)有不同的需求。如果我們可以將十幾個(gè)單元分開(kāi)，那么這意味著(zhù)訪(fǎng)問(wèn)者將有十幾個(gè)需求。訪(fǎng)客不希望所有人看到一頁(yè)。我們也很難一頁(yè)一頁(yè)地滿(mǎn)足所有需求。

　　以 Ark為例。用戶(hù)畫(huà)像的需求和用戶(hù)行為分析的需求是兩個(gè)要求。 Ark主頁(yè)不能同時(shí)滿(mǎn)足這兩個(gè)要求。訪(fǎng)客在搜索引擎上搜索結果，單擊并瀏覽頁(yè)面。整個(gè)過(guò)程不會(huì )有太多的思考，但是它們具有原創(chuàng )的吸引力。

　　當訪(fǎng)問(wèn)者打開(kāi)頁(yè)面而看不到他們想要的結果時(shí)，他將立即關(guān)閉頁(yè)面并離開(kāi)，因此制作登錄頁(yè)面的第一件事就是讓訪(fǎng)問(wèn)者獲得他想要的東西。

　　二、降落體驗優(yōu)化

　　訪(fǎng)問(wèn)者點(diǎn)擊廣告后，他將在3秒內決定是否要繼續觀(guān)看。

　　因此，在3秒鐘內確定是否可以識別登錄頁(yè)面。有幾點(diǎn)可以改善目標網(wǎng)頁(yè)的體驗。我想我們已經(jīng)聽(tīng)過(guò)很多有關(guān)登陸頁(yè)面優(yōu)化方法的信息，例如利用人性的弱點(diǎn)，使用提升模型等。但是，在實(shí)際操作過(guò)程中，我們將總結一些獨特的登陸頁(yè)面優(yōu)化方法和與您分享。

　　1.明確的價(jià)值主張

　　反復考慮您的第一個(gè)屏幕文本，請注意不要從您自己的角度提高對文本的理解，因為它比“看起來(lái)很棒”更容易理解。如果文字是表達的，那么訪(fǎng)問(wèn)者可以立即了解，您完成了一半。

　　2.打開(kāi)速度應該快

　　如果它也在移動(dòng)終端上啟動(dòng)，則移動(dòng)終端必須考慮打開(kāi)速度。當然，在PC終端上也必須考慮此問(wèn)題。移動(dòng)終端考慮更多，因為移動(dòng)終端將具有網(wǎng)絡(luò )不穩定。是什么決定了網(wǎng)頁(yè)打開(kāi)緩慢？

　　這些都會(huì )影響目標網(wǎng)頁(yè)的體驗，因此在開(kāi)發(fā)目標網(wǎng)頁(yè)時(shí)請注意這一點(diǎn)。

　　3.有吸引力的CTA

　　CTA是著(zhù)陸頁(yè)的必要條件。帶有CTA的目標網(wǎng)頁(yè)被認為是完整的。如果要進(jìn)一步提高目標網(wǎng)頁(yè)的轉換能力，則需要使CTA具有吸引力。

　　例如：解決方案頁(yè)面上的CTA應該是注冊后直接獲得解決方案，而*敏*感*詞*頁(yè)面上的CTA應該是注冊后直接獲得信息。如果CTA僅用于注冊或購買(mǎi)，則整個(gè)目標網(wǎng)頁(yè)的效果將大大降低。

　　CTA通常后跟一個(gè)表格。無(wú)論您是希望客戶(hù)保留資金還是購買(mǎi)商品，都將有一個(gè)輸入表單的鏈接。嘗試使表格在當前頁(yè)面上完整而不跳動(dòng)。再跳一次就意味著(zhù)損失的風(fēng)險增加了。

　　4.精致代表品牌力量

　　如果可能，請嘗試使頁(yè)面更加精致，包括字體和圖像。專(zhuān)業(yè)設計師應進(jìn)行標準設計，因為在理解價(jià)值主張和您的產(chǎn)品之前，頁(yè)面會(huì )給訪(fǎng)問(wèn)者一種感覺(jué)，這更為重要。您是否有某種感覺(jué)和某些頁(yè)面，當您看著(zhù)它們時(shí)會(huì )產(chǎn)生極大的不信任感，并且由于不信任而關(guān)閉網(wǎng)頁(yè)嗎？

　　因此，有必要花費更多時(shí)間使您的著(zhù)陸頁(yè)標準化和標準化。

　　5.數據分析得出的著(zhù)陸頁(yè)見(jiàn)解

　　我們使用數據分析來(lái)找到一種獲得更高目標網(wǎng)頁(yè)轉化率的方法，并與您分享：

　　登錄頁(yè)面完成后，最好的檢查方法是首先模擬用戶(hù)，并不斷感覺(jué)到整個(gè)體驗中不舒服的部分，然后將其用于少數用戶(hù)進(jìn)行測試。

　　為著(zhù)陸頁(yè)建立轉化渠道，查看著(zhù)陸，點(diǎn)擊和填寫(xiě)表單的總體轉化率，分析用戶(hù)在不同鏈接中迷失的原因，并不斷優(yōu)化轉化率以提高廣告的轉化效果登陸頁(yè)面。

　　三、廣告連續性

　　廣告連續性是指用戶(hù)查看廣告，單擊廣告并通過(guò)鏈接查看目標網(wǎng)頁(yè)的整體體驗的連續性，使用戶(hù)可以無(wú)間斷地思考并不斷增強他們的動(dòng)力。

　　您曾經(jīng)有過(guò)一個(gè)要購買(mǎi)熊餅干的場(chǎng)景，在搜索引擎上搜索熊餅干，然后看到第一個(gè)廣告寫(xiě)在廣告素材上，這是北京最受歡迎的熊餅干，然后您打開(kāi)廣告后，您輸入的頁(yè)面第一屏幕上的文本是我們擁有北京最好的小熊餅干枕頭。此時(shí)，您可以毫不猶豫地關(guān)閉此頁(yè)面。

　　以上是典型的廣告連續性中斷。當訪(fǎng)問(wèn)者遵循您的創(chuàng )意時(shí)，進(jìn)入登錄頁(yè)面，瀏覽登錄頁(yè)面的過(guò)程中的任何鏈接都將導致用戶(hù)離開(kāi)。因此，如果要提高SEM的轉換效果，廣告的連續性是值得優(yōu)先調整的方向，因此我們提出以下建議：

　　1.標題部分提供了明顯的可執行序言

　　通常，我們將在著(zhù)陸頁(yè)鏈接中設置CTA，但如果將其放在廣告標題上，則使用效果會(huì )更好。例如，在標題末尾寫(xiě)免費接收或免費試用版。與訪(fǎng)客相比，您獲得的點(diǎn)擊次數更多，因為訪(fǎng)問(wèn)者點(diǎn)擊廣告時(shí)有自己的需求，

　　如果這樣的需求能夠得到維持并得到滿(mǎn)足，它將增強訪(fǎng)問(wèn)者訪(fǎng)問(wèn)目標網(wǎng)頁(yè)的動(dòng)力。

　　2.繼續加強廣告內容描述

　　清楚地表達可以在創(chuàng )意中提供的產(chǎn)品價(jià)值，同時(shí)增強訪(fǎng)問(wèn)者可以獲得的利益，這相當于支持創(chuàng )意標題。但是創(chuàng )意描述總是一種描述，它需要表達盡可能多的價(jià)值主張。

　　不同的想法有不同的描述，因此切餅干的描述是禁忌。描述格式簡(jiǎn)潔，語(yǔ)義流暢，是一項獎勵項目，并且有明顯的優(yōu)惠政策和活動(dòng)誘因，以使廣告更具吸引力。

　　3.著(zhù)陸頁(yè)的連續性

　　請記住，訪(fǎng)問(wèn)者搜索關(guān)鍵詞符合需求。單擊鏈接正在尋找針對需求的解決方案。如果標題和說(shuō)明表明您可以解決訪(fǎng)客的需求，那么您必須在登錄頁(yè)面上將其交給訪(fǎng)客。所需的答案將使訪(fǎng)客可以停下來(lái)。

　　從構思到描述再到登錄頁(yè)面內容，高度的連續性和足夠的誘惑力將能夠獲得更好的轉換。

　　四、敏捷迭代

　　無(wú)論是產(chǎn)品還是市場(chǎng)，早期的產(chǎn)品迭代都是根據我們自己的見(jiàn)解和思想而創(chuàng )建的，真正認可的產(chǎn)品需要市場(chǎng)和反復的迭代來(lái)完善。

　　因此，當我們促進(jìn)客戶(hù)獲取時(shí)，我們還需要通過(guò)數據分析來(lái)驅動(dòng)敏捷迭代，以使客戶(hù)獲取能力更快地增長(cháng)。因此，如何使用數據來(lái)驅動(dòng)敏捷迭代，我們可以將其分為兩個(gè)步驟：

　　1.獲取原創(chuàng )數據

　　所謂的增長(cháng)并不是無(wú)法實(shí)現的增長(cháng)率的毫無(wú)根據的暗示。例如，ToB公共帳戶(hù)不應隨意制定諸如10w +讀數之類(lèi)的KPI。根據您當前的數據，合理的增長(cháng)目標是具有挑戰性的目標。

　　因此，首先，我們必須了解促銷(xiāo)的數據狀態(tài)。作為SEM業(yè)務(wù)，有相應的指標體系。如上一章所述，核心問(wèn)題是不同單位的投資回報率。這時(shí)，運行SEM就像運行公司一樣，但是在目標網(wǎng)頁(yè)上，您應注意不同目標網(wǎng)頁(yè)的跳出率和轉化率，并通過(guò)它來(lái)了解瀏覽深度線(xiàn)和元素點(diǎn)擊率熱圖。

　　通過(guò)這種方式，我們?yōu)樗修D換過(guò)程提供了初步的數據基準，設定了具有挑戰性的目標并開(kāi)始進(jìn)行實(shí)驗。

　　2. PDCA（計劃---）敏捷測試

　　無(wú)論是文本，圖片，顏色還是主題，它們都是我們實(shí)驗的主題。在內部小組進(jìn)行初步討論之后，將對挑戰版本和原創(chuàng )版本進(jìn)行測試。

　　測試方向：

　　除了上面提出的迭代建議外，不同的運算符還有不同的測試思路。唯一的常數是，在敏捷迭代過(guò)程中需要數據來(lái)驗證測試結果，這涉及到目標網(wǎng)頁(yè)轉換效果的評估。

　　五、目標網(wǎng)頁(yè)轉換評估效果

　　根據之前的原則優(yōu)化目標網(wǎng)頁(yè)僅僅是開(kāi)始。目標是實(shí)際登陸目標網(wǎng)頁(yè)并增加我們獲得客戶(hù)的收入。我們所有的改進(jìn)都必須朝著(zhù)“增加ROI”的方向進(jìn)行，因此著(zhù)陸頁(yè)評估的轉換效果是關(guān)鍵部分。

　　通過(guò)數據評估和審查，我們可以快速定位和解決問(wèn)題，并使用數據促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(cháng)。如前所述，我們可能會(huì )進(jìn)行一系列實(shí)驗，但最終我們不能沒(méi)有效果評估。

　　我們可以使用用戶(hù)行為分析模型來(lái)幫助我們做出測試決策：

　　此外，應注意，某些網(wǎng)站通常會(huì )提供在線(xiàn)咨詢(xún)服務(wù)，或留下供訪(fǎng)客填寫(xiě)的表格。在這個(gè)問(wèn)題上，建議必須及時(shí)治療，越早越好。

　　由于是在線(xiàn)咨詢(xún)還是提交注冊信息，因此意味著(zhù)需求。如果延遲時(shí)間很長(cháng)，訪(fǎng)問(wèn)者可能會(huì )通過(guò)自己在搜索引擎上進(jìn)行搜索找到了答案。

　　這時(shí)，無(wú)論訪(fǎng)問(wèn)者是否已解決問(wèn)題或找到其他替代方案，他自己的需求都已大大減少。如果他此時(shí)做出響應或進(jìn)行交流，他的交流意愿將會(huì )降低，需求情景將逐漸消失。這個(gè)線(xiàn)索的價(jià)值大大縮水了。

　　因此，在評估登錄頁(yè)面轉換的效果時(shí)，不僅需要清楚地了解登錄頁(yè)面上的數據，而且還需要全面檢查登錄頁(yè)面上的內置咨詢(xún)和表單線(xiàn)索的處理。

　　目標網(wǎng)頁(yè)對轉化產(chǎn)生決定性的影響。分析模型可以幫助我們更好地觀(guān)察敏捷迭代后的數據變化。至于如何靈活地進(jìn)行迭代，請大膽想象并仔細驗證結果。一些小的測試結果將長(cháng)時(shí)間累積。很好的反饋。

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