潛在客戶(hù)通過(guò)在搜索引擎上搜索你購買(mǎi)的關(guān)鍵詞

　?。ㄒ税铍娋W(wǎng)新聞）您的潛在客戶(hù)在搜索引擎上搜索您購買(mǎi)的特定關(guān)鍵詞，閱讀和搜索列表廣告，了解您的產(chǎn)品或服務(wù)，然后進(jìn)入您的網(wǎng)站，期待更多信息。目前，他們還沒(méi)有成為您的真正客戶(hù)，因此您的廣告任務(wù)還沒(méi)有結束?，F在，這些潛在客戶(hù)已進(jìn)入您的在線(xiàn)商店。您應該如何說(shuō)服這些客戶(hù)，使他們愿意與您聯(lián)系或立即購買(mǎi)您的產(chǎn)品？廣告的目標網(wǎng)頁(yè)目前非常重要。該著(zhù)陸頁(yè)是客戶(hù)瀏覽的第一件事，因此應在該頁(yè)上寫(xiě)上以向客戶(hù)宣傳產(chǎn)品的內容，最好使客戶(hù)喜歡您的產(chǎn)品，然后再購買(mǎi)該產(chǎn)品。

　　著(zhù)陸頁(yè)對于銷(xiāo)量非常重要，它也使商家成為失去潛在客戶(hù)的重要因素。當企業(yè)創(chuàng )建付費廣告列表時(shí)，我們說(shuō)選擇關(guān)鍵詞或編輯吸引人的廣告詞是很重要的部分，但是這些任務(wù)的目標不僅是吸引更多的消費者點(diǎn)擊該網(wǎng)站，而且還改善了該網(wǎng)站的“瀏覽”，并最大程度地降低搜索引擎廣告和流量費用。除了這些目標外，還有另一個(gè)重要目標，那就是說(shuō)服更多的顧客消費和購買(mǎi)您的產(chǎn)品。這是增加業(yè)務(wù)收入的關(guān)鍵環(huán)節。登陸頁(yè)面是此任務(wù)中最重要的部分。登陸頁(yè)面通常也稱(chēng)為目標URL或目標URL。良好的目標網(wǎng)頁(yè)通常是影響企業(yè)消費底線(xiàn)的關(guān)鍵因素。

　　1.為客戶(hù)提供直接路徑

　　如果您的首頁(yè)不太令人信服，或者您沒(méi)有足夠的信心讓客戶(hù)完全了解網(wǎng)站首頁(yè)上的產(chǎn)品，那么就不要讓客戶(hù)直接鏈接到您的首頁(yè)。在此，我想反復強調這一點(diǎn)：不要讓客戶(hù)輕易訪(fǎng)問(wèn)您的主頁(yè)。網(wǎng)站首頁(yè)的功能就像實(shí)際購物中心中的購物路牌一樣。他們的目的是告訴消費者如何開(kāi)始購物之旅，并且有幾種瀏覽方向可供選擇。在在線(xiàn)購物中心中，如果在線(xiàn)客戶(hù)對產(chǎn)品感興趣，然后單擊商人的網(wǎng)站，但在登錄頁(yè)面上看不到相關(guān)內容，則他們很容易對該網(wǎng)站失去耐心甚至感到厭惡。因此，該網(wǎng)站的主頁(yè)不是一個(gè)好的登錄頁(yè)面。它的內容太寬泛了。它只能為客戶(hù)提供另一個(gè)網(wǎng)站目錄，而不能為他們想要直接學(xué)習的產(chǎn)品信息。

　　著(zhù)陸頁(yè)不一定是公司主站點(diǎn)的一部分。當然可以，但是沒(méi)有必要。假設您有自己的花店，并且您的站點(diǎn)上收錄一個(gè)收錄馬蹄蓮和百合花束或插花內容的頁(yè)面，則可以選擇與馬蹄蓮和百合有關(guān)的關(guān)鍵詞，然后將該頁(yè)面用作廣告著(zhù)陸頁(yè)。您還可以在搜索引擎中將關(guān)鍵詞鏈接到一個(gè)隱藏頁(yè)面，即您在網(wǎng)站上看不到的頁(yè)面，因為該頁(yè)面可能會(huì )在期限屆滿(mǎn)后僅提供臨時(shí)商品或服務(wù)。您不再希望搜索引擎搜索此頁(yè)面。

　　此功能可以通過(guò)使用自動(dòng)排除協(xié)議來(lái)實(shí)現，您只需要在服務(wù)器上存儲文本文件即可。當搜索引擎搜索您的站點(diǎn)時(shí)，此文件可以告訴它不要搜索特定區域，這樣就不再搜索某些隱藏的頁(yè)面。如果您不使用此功能，則只需刪除其中一個(gè)搜索引擎的列表廣告，但客戶(hù)仍然可以在普通搜索引擎上搜索此目標網(wǎng)頁(yè)，這可能會(huì )帶來(lái)一些麻煩，例如頁(yè)面上的某些啟動(dòng)。該活動(dòng)已過(guò)期，但是客戶(hù)可以看到此頁(yè)面，因此他們認為公司聲譽(yù)存在問(wèn)題。

　　如果您了解人們在看電視時(shí)瀏覽了不同的頻道，并且頻率非?？?，并且您希望快速檢索合適的電視節目，那么您可以想象互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎客戶(hù)的耐心程度。因為在正常情況下，互聯(lián)網(wǎng)客戶(hù)比電視觀(guān)眾要耐心得多。因此，許多網(wǎng)站設計人員認為，當訪(fǎng)客訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站時(shí)，他們愿意快速找到所需的內容。如果您不允許網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)者在3次單擊中找到合適的信息，那么您將失去此客戶(hù)。同時(shí)，如果您已指導客戶(hù)通過(guò)搜索引擎廣告列表找到他們所需的信息，則還可以讓客戶(hù)再點(diǎn)擊幾次您的頁(yè)面。因為在這個(gè)時(shí)候，您已經(jīng)知道他是您的潛在客戶(hù)，并且您已經(jīng)研究了他的需求，并且知道您可以為他提供什么樣的合適服務(wù)。因此，現在開(kāi)始設計您的著(zhù)陸頁(yè)，使用最佳方式向觀(guān)眾展示您提供的產(chǎn)品，并嘗試找到一種方法將其引導至收銀員。

　　2.完整表達列表的廣告詞中傳達的信息

　　當您使用搜索引擎列表廣告吸引消費者時(shí)，當客戶(hù)瀏覽著(zhù)陸頁(yè)時(shí)，或者當您的商品或服務(wù)吸引他們并決定購買(mǎi)時(shí)，您必須注意僅向客戶(hù)提供您可以保留的東西承諾，不要僅僅為了吸引客戶(hù)而寫(xiě)錯支票。例如，如果您的花店在廣告中承諾及時(shí)將最新鮮的花束運送到您家門(mén)口，并確保將它們從花園直接交付給客戶(hù)，那么您必須在您的目標網(wǎng)頁(yè)上指明這一特色的承諾廣告。這樣，客戶(hù)就會(huì )相信您。您從搜索引擎廣告向您的網(wǎng)站轉移營(yíng)銷(xiāo)思想和一些承諾的過(guò)程就是在您和您的客戶(hù)之間建立信任的過(guò)程，因為客戶(hù)傾向于更多地相信網(wǎng)站上的承諾并對廣告中的承諾表示懷疑。當客戶(hù)在您的站點(diǎn)上看到這種服務(wù)時(shí)，他們會(huì )增加對您的信任，這種信任將有助于增加產(chǎn)品的銷(xiāo)量。但是同時(shí)，如果您希望客戶(hù)長(cháng)期信任和購買(mǎi)產(chǎn)品，并希望有更多的回頭客，而不是僅僅吸引一些一次性客戶(hù)，那么您必須注意兌現承諾，從而最終獲得客戶(hù)的信任。

　　3.設計更好的頁(yè)面結構以刺激銷(xiāo)售

　　現在您已經(jīng)吸引了客戶(hù)到您的站點(diǎn)，以前的所有工作都做得很好。因此，您現在需要做的就是說(shuō)服客戶(hù)購買(mǎi)您的產(chǎn)品并增加他們的銷(xiāo)售額。在這里，我們要再次提及從觀(guān)看者到消費者的轉化率。著(zhù)陸頁(yè)設計的質(zhì)量將極大地影響此轉換率。您當前的頁(yè)面是否提供供客戶(hù)訂購和付款的選項或鏈接？您的目標網(wǎng)頁(yè)是否使客戶(hù)更容易找到購買(mǎi)商品的地方，還是使客戶(hù)迷失在網(wǎng)站中？只讓客戶(hù)瀏覽站點(diǎn)盡量少分散注意力，更專(zhuān)心地瀏覽特定產(chǎn)品的信息，然后直接轉到結帳柜臺，這對增加銷(xiāo)售量非常有利。這里是設計網(wǎng)站的一些原則，以幫助您設計可以有效提高銷(xiāo)售量的頁(yè)面。

　　4.最重要的信息應該一目了然

　　對于客戶(hù)來(lái)說(shuō)，有很多他們最想知道的信息，掌握潛在消費者的重要信息也很重要，例如與產(chǎn)品相關(guān)的信息，促銷(xiāo)信息以及每個(gè)客戶(hù)的一些內容。消費所有用戶(hù)需要查看的內容，例如訂購按鈕等。這些重要內容應放置在登錄頁(yè)面上的明確位置，至少在沒(méi)有查看者滾動(dòng)網(wǎng)頁(yè)滾動(dòng)條的情況下，至少應能夠看到。頁(yè)面的無(wú)需滾動(dòng)即可看到的部分稱(chēng)為明顯位置。您不僅必須確?？梢栽谠O計器屏幕的非滾動(dòng)區域中看到您的重要信息，而且還必須確保所有使用不同屏幕圖像分辨率而無(wú)需滾動(dòng)頁(yè)面的客戶(hù)都可以看到該信息。

　　您的站點(diǎn)管理員只能在設計一個(gè)分辨率時(shí)考慮該分辨率，例如，設計屏幕圖像分辨率時(shí)要考慮其他分辨率。但是，如果客戶(hù)的屏幕分辨率為，則他可以看到的區域小于分辨率。因此，如果您希望這些客戶(hù)在設計時(shí)能夠在我們明顯的位置完全看到信息，則必須考慮更改此明顯位置，使其比正常區域小。一旦客戶(hù)在明顯的位置找不到足夠的信息，或者在明顯的位置未顯示一些重要信息，客戶(hù)是否無(wú)法滾動(dòng)屏幕右側的滾動(dòng)條來(lái)找到該信息？當然可以。如果客戶(hù)需要此信息，則完全有可能在其他非顯而易見(jiàn)的位置找到它，但如果可以避免這樣的搜索，則可以使客戶(hù)的購買(mǎi)更加方便快捷。

　　5.減少導航選項

　　最好不要在網(wǎng)站首頁(yè)上使用廣告目標網(wǎng)頁(yè)，原因是網(wǎng)站首頁(yè)為客戶(hù)提供了太多選擇以供不同瀏覽方式使用。想想看，如果頁(yè)面上到處都有鏈接或按鈕，那么客戶(hù)在瀏覽時(shí)將不可避免地不會(huì )點(diǎn)擊它們。這將使客戶(hù)無(wú)法集中精力查找所需的信息，也不利于說(shuō)服客戶(hù)立即購買(mǎi)您的產(chǎn)品。 。因此，最好不要在目標網(wǎng)頁(yè)上收錄太多鏈接。有些公司甚至完全刪除了頁(yè)面上的導航欄，僅給客戶(hù)一種選擇：直接鏈接到收錄客戶(hù)可能需要的信息的頁(yè)面，或者鏈接到宣傳公司產(chǎn)品并說(shuō)服客戶(hù)立即訂購的頁(yè)面。

　　當客戶(hù)來(lái)到您家時(shí)，也就是將他們鏈接到廣告的目標網(wǎng)頁(yè)后，下一步將完全由您決定。想象一下，如果您擁有一家商店，并且有太多產(chǎn)品可供選擇，那么客戶(hù)將首先選擇在您的商店中走動(dòng)，甚至會(huì )忘記吸引他到商店的產(chǎn)品。設計廣告目標網(wǎng)頁(yè)時(shí)也是如此。不要在頁(yè)面上放置太多類(lèi)型的產(chǎn)品，因為客戶(hù)是來(lái)購買(mǎi)特定產(chǎn)品的。如果他們選擇太多，他將分散他瀏覽其他產(chǎn)品的注意力。信息。就像您對客戶(hù)說(shuō)的那樣：不要急于付款。在購買(mǎi)這種產(chǎn)品之前，請四處走走，看看其他事物。因此，在客戶(hù)決定購買(mǎi)您的產(chǎn)品并進(jìn)行交易之前，請不要過(guò)多地分散客戶(hù)注意力，否則客戶(hù)可能會(huì )迷路?？蛻?hù)購買(mǎi)了您需要的商品后，您可以放心地讓他瀏覽其他產(chǎn)品。此時(shí)，您也可以向客戶(hù)推薦其他產(chǎn)品，或者建議客戶(hù)在購買(mǎi)結束后在“謝謝”頁(yè)面中瀏覽您的站點(diǎn)。東西。

　　6.使用號召性用語(yǔ)

　　您曾經(jīng)有過(guò)這樣的經(jīng)歷：您決定在在線(xiàn)商店中購買(mǎi)商品，并且當您鏈接到該產(chǎn)品的頁(yè)面并決定付款時(shí)，卻找不到付款地點(diǎn)，您必須詢(xún)問(wèn)購買(mǎi)產(chǎn)品的人紐扣在哪里？當我想付款時(shí)，我不想轉到純文本格式的鏈接，而我更喜歡看到帶有圖標的按鈕。此外，應在這些按鈕上添加一些文字，例如購買(mǎi)或訂購，這樣可以使文字更加清晰。您還可以添加一些內容，例如今天訂購，這里訂購或現在訂購，這可以使觀(guān)眾感到緊迫感，并敦促他們下定決心立即購買(mǎi)您的產(chǎn)品。此外，在提交訂單或瀏覽產(chǎn)品信息時(shí)，最好提供一個(gè)鏈接，使客戶(hù)能夠查看產(chǎn)品圖片，因為人們傾向于信任圖片內容而不是文字說(shuō)明。

　　如果您想為客戶(hù)提供除交易之外的其他選擇，則必須將其置于次要位置，最好不要壓倒客人。例如，如果您需要提供兩個(gè)按鈕，其功能是購買(mǎi)和查看產(chǎn)品詳細信息，則必須將“立即購買(mǎi)”按鈕放在查看產(chǎn)品詳細信息上方，因為商人應鼓勵客戶(hù)購買(mǎi)產(chǎn)品并進(jìn)行交易。購買(mǎi)前，請盡量減少他的其他瀏覽行為。我最近訪(fǎng)問(wèn)了一個(gè)網(wǎng)站。他們希望客戶(hù)填寫(xiě)表單，但是他們將空表單按鈕放在提交表單上。結果，我像往常一樣單擊了上面的按鈕，然后不得不再次填寫(xiě)所有信息。 ，然后仔細單擊正確的提交按鈕。仔細考慮一下，只需反轉兩個(gè)按鈕，消費者就可以再次重復以前的工作。

　　設計著(zhù)陸頁(yè)時(shí)要注意的一個(gè)非常重要的事情是將號召性用語(yǔ)放置在頁(yè)面上的正確位置。根據可用性研究的結果，有報道說(shuō)，觀(guān)眾傾向于忽略屏幕上的前60個(gè)像素，因為在大多數網(wǎng)站上，此位置都是屏幕和標語(yǔ)廣告的排列位置，對觀(guān)眾來(lái)說(shuō)用處不大。對廣告視而不見(jiàn)已經(jīng)是當前互聯(lián)網(wǎng)沖浪者和消費者的特征。因此，在設計站點(diǎn)時(shí)，商人應始終牢記這一點(diǎn)：將諸如單擊購買(mǎi)之類(lèi)的按鈕放置在較容易被注意到的頁(yè)面上（例如頁(yè)面中間）。最好以不同的顏色設計此類(lèi)按鈕。這使查找變得更容易，并且在您要購買(mǎi)時(shí)無(wú)需四處尋找鏈接。同時(shí)，它可以更好地吸引消費者的注意力并提醒他們立即購買(mǎi)商品。

　?。ㄔ瓌?chuàng )發(fā)表：“網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)商的成功之路” /作者：周寧等）